头部品牌战略解析——杰尼亚为何获得潮流明星的芳心？ 2024 年TCL品牌滚筒洗衣机怎么选？全10款机型从入门到高端参数对比选购指南， 全面解析 AWE 新品超级桶及子母洗衣机，让你轻松选购不踩坑
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头部品牌战略解析——杰尼亚为何获得潮流明星的芳心？ 2024 年TCL品牌滚筒洗衣机怎么选？全10款机型从入门到高端参数对比选购指南， 全面解析 AWE 新品超级桶及子母洗衣机，让你轻松选购不踩坑，
头部品牌战略解析——杰尼亚为何获得潮流明星的芳心？ 图片来自互联网 侵权必删 Zegna（杰尼亚）是世界闻名的意大利男装潮流品牌，一直是社会名流与潮流人士的青睐和追捧的对象，在巴黎、米兰、北京、上海、大连等城市开设了220家专营店，近几年随着发展，作为100多岁的老品牌，将改变归纳为四个“more”（更）要点：更年轻、更本土、更强联结、更挑剔，一直获得高度关注及喜爱，不仅是服装剪裁与款式风格的因素，更有杰尼亚一直以来年轻化的战略因素。 杰尼亚1910年诞生在阿尔卑斯山脉小镇，由Ermenegildo Zegna 创立，以剪裁一流的西装闻名，2021年集团销售额为12.92亿欧元（约为91.58亿人民币），同比增长27%，其中Zegna品牌占据8.473亿欧元（约为59.73亿人民币），同比增长33%，约占整个集团的66%销售额。 随着社会发展与进步，各种品牌产品不断涌现，市场竞争加速了品牌的发展，新时代的消费也在不断变化，许多品牌已经不能跟上市场的变化，因此就出现了品牌老化现象，品牌老化不只会出现在老品牌，新品牌也一样，如果跟不上时代的变化，随时面临着被市场淘汰的风险，只有不断保持加强品牌年轻化，才能保持品牌的竞争力。 一、品牌竞争战略 杰尼亚旗下主要有西服、毛衣、针织、鞋履、配饰和运动装系列等，杰尼亚商品均围绕服饰领域，没有跨行到电子或饮品等其他行业，我们定义为跨品类战略。 2021年杰尼亚休闲系列销售占比为50%，皮具和配饰销售占比为15%，我们可以以此来判断杰尼亚跨品类战略带来的竞争成果： 1.毛衣、针织、鞋履等新产品成功吸引现有客户，实现荷包的占有增长率； 2.通过新产品延展吸引新客户，实现销售增长； 杰尼亚跨品类的两大思维： 1.继续发展优化最大单品—西装，巩固、发展已有的成熟市场； 2.发展毛衣、针织、鞋履等竞争对手培养成熟的产品，收割存量市场。 二 、品牌架构分析 杰尼亚是典型的单一品牌战略，即产品均使用杰尼亚同一个品牌，单一品牌战略的好处是，产品均带有品牌势能，能够统一用户的认知路径，发挥品牌最大的价值。 不过根据需求，很多品牌也会使用多品牌战略，如农夫山泉，使用了多品牌战略，由于农夫山泉业务线与业务组合的复杂度，使用了母子品牌，好处是各品牌之间同质性弱，可以建立不同区隔，支撑产品打通不同维度，不足是各品牌之间没有统一认知，协同性差，新品牌用户接受度差。 在实际情况中，还需根据企业实际情况建立不同战略。 三、 品牌竞争力分析 品牌竞争力即五角星品牌优势模型，是区别并且超越其余品牌的竞争力，共有功能、场景、文明、族群和传播五大优势，五角星模型占据越多，竞争力越强，让我们看一下杰尼亚是怎么从五大优势保持百年越来越强，同时也越来越受年轻人喜欢的原因。 1.功能优势 杰尼亚从创始起就是剪裁一流的西装品牌，对每一件衣服都严格要求，众多社会名流都对其钟爱有加，为了适应年轻人时尚潮流的个性，不断推出新系列，新价格，新风格，杰尼亚不追求新奇的款式和华丽的色彩，但对面料与剪裁的要求十分高，优雅、古朴的个性风靡全球，在百年来受到很多的赞誉，甚至能称为时装界的艺术品。 2.场景优势 在2022春夏时装秀中，杰尼亚用一支视频诉说当下“新生”的主题，团队找来操刀过无数时尚品牌的制作公司，以迷宫、狂奔、阳光下等场景结合新品进行诠释，将各种场景、白日、黑夜迅速切换，走秀的场景从极具线条的工业建筑，到充满岁月痕迹的下沉广场，到现代都市、艺术感的室内等，用不同地点，诠释服装。视频中切换的时间、地点、风格的变化，也说明了故事中的隐喻，迷宫为对自己的坚持、狂奔为对枷锁的逃离，阳光为追寻自由。新一季的服装更加轻盈，不以图案印花、传统剪裁等因素博眼球，而是呈现流动舒适的态度，这一基调更能体现现代年轻人的生活节奏，打造年轻人上班可以穿的服饰。 图片来自互联网 侵权必删 3.族群优势 杰尼亚致力于奢华精致的男性着装风格，对话当代年轻男士，根据年轻人的生活习惯与着装改变，满足需要不同款式和风格的现代男士，诠释年轻男士的格调，摒弃传统西装的严肃与刻板，打造精致、舒适与时尚并存的服装，也是杰尼亚对当今时代都市生活背景下男士最好的回应。 4.传播优势 杰尼亚（Zegna）的创始人为Ermenegildo Zegna，品牌使用创始人命名即人格化命名，人格化命名具备生命感，有温度的符号，有利于快速建立信任，驱动联想，便于传播。 以上四个品牌优势能够给品牌带来极大的竞争力。 四、年轻化分析 品牌都面临老化问题，尤其是老品牌，杰尼亚作为老品牌，一直致力于年轻化的道路，拥有年轻人就等于拥有最大的增量市场，让我们看一下杰尼亚如何守住年轻人。 1.产品年轻化 杰尼亚大多数产品都会根据年轻人的喜好及风格，更新产品的剪裁与工艺，推出不同系列产品，满足不同消费基层及喜好的年轻人，同时开发延展产品，即使卖的不好，也可对品牌的年轻化有着巨大贡献，不断地产品输出与研发，会在年轻人中持有较大的话题与声音。 2．代言人年轻化 代言人的选择，直接与品牌自身的定位与风格相符，年轻时尚的李现、陈伟霆等代言人都具有极大的个人魅力，代言人就是品牌最大的门面。 图片来自互联网 侵权必删 3.公关活动年轻化 杰尼亚与玛莎拉蒂、Fear of God等品牌联名，增加服装舒适性和高级感，给自己贴年轻化标签的同时，提升势能。 图片来自互联网 侵权必删 杰尼亚X FEAR OF GOD打造出符合品牌客群及时尚人事的服装，首次在设计上突破性别界限，无论男女，均可从容优雅的着装，展现不同性格的魅力，充满现代并且性格鲜明，给年轻人更多选择，人气偶像李现、蔡徐坤、周笔畅、陈立农等众多明星纷纷入手，演绎出各自的时尚风格。 为了进一步吸引年轻消费者，杰尼亚在绅士形象的基础上，加入更年轻、更全面、更有趣的风格，推出Ermenegildo Zegna XXX 年轻系列，同时 X属于我们熟知的符号，这系列就属于借助人类已有的认知，非常具有辨识度和记忆点，不是从0开始创造，成功更容易，韩庚、黄子韬、TFboys、刘昊然等众多潮流明星均在公开场合穿着杰尼亚的服装。 图片来自互联网 侵权必删 杰尼亚100多年来，并没有因为自己的历史高傲自居，而是对话年轻人，以年轻人的角度及喜好作为出发点，表达品牌独一无二的前卫灵魂，赢得了年轻人及众多潮流明星的芳心，这是各大品牌思考及学习的地方。 关于作者 许范品牌设计：专注年轻化战略，帮助企业放大竞争优势 理论工具：五角星品牌优势模型、IP十字架 要选购洗烘一体看这里哦： 介绍 tcl洗衣机其实历史还很长，不过主要是做代工，在早些年是给老外做，近些年也开始给一些新兴品牌做，比如说小米（看TCL的招牌蜂窝内桶在小米上也有体现，美诺也用的蜂窝形内容，不过不是TCL代工的） 但其实tcl洗衣机在国内的市场占有率并不低，主要是其性价比确实卓越，在1000~2000千的价位就可以拥有比较全面的功能，正经八百、大品牌品质的东西，TCL整体还是主打性价比产品，所以价格并不高。 比较有意思的事，tcl这两年出了几款，复式洗衣机，非常有特色。经过了几年迭代，更加适应中国消费者的应用场景，而且把复式洗衣机的价位拉到了一个可以让绝大多数家庭都可以拥有的起的程度。相比于其他友商，如LG、海尔、卡萨帝的复式滚筒，tcl复式滚筒的性价比可以说是相当卓越了，而且功能也基本齐备实用，依然突出一个性价比。 在 2024AWE 上发布的 TCL 超级桶基本上打破了我对洗衣机的很多认知，基本上配置上比起主流厂商，只有更好没有跟不上的点了，而且价格也是超乎想象的便宜，非常超乎我的意料之外，看看他们发了个什么怪兽： 很多内容我在AWE 2024 开幕，有哪些「大放异彩」的家电与消费电子产品？这个回答中说了，这里再引用一下我自己的话： 超级筒 540mm的滚筒直径是第一次出现在洗衣机市场上，过去从来没有直径这么大的内桶。小米滚筒最大的直径 是530 mm 。海尔、松下则是 525mm ，大部分洗衣机即便在今天还是停留在 495～515mm 的范围里打转。而更大的直径=更多的空间=更好的离心效果=洗的更干净+更低的衣物磨损，而现在 TCL 成了滚筒直径尺寸之最，就像他家的电视一样。 精华直喷 我在小米的文章里曾经介绍过小米的精华洗，以及在海尔的文章里介绍过海尔的精华直喷，TCL 的精华直喷跟他们的思路基本上是一样的，类似的还有小天鹅和松下的泡沫净。 精华洗就是通过智能投放技术，提前把水和洗衣液在预混系统中充分混合，类似于早期的预浸泡，但是更快速。接着，利用喷淋，把混合液液直接喷洒在衣物上，确保洗涤液能够全面覆盖衣物，从而提高洗涤效率。最终的效果上首先是，节省了整体的洗涤时间，也就间接的减少能源消耗，实现省水省电。而且通过缩短洗涤时间，也能减少对衣物的磨损。 而 TCL 则是在没有智能投放的基础上，依然给出了精华洗的选项，毕竟有智能投放的机型一般价格都会比较贵，定位上会高一些，很少有在基础机型上给只能投放的可以理解。不过 TCL 可有拥有智能投放+精华洗的机型，也就是同系列容量更大而且还拥有烘干功能的，定位更高更全面的G120T7H-HDI。 排水逻辑和超薄尺寸 我在更新24 年松下机型的时候刚写了一个我认为松下这几年来最有用的一个新功能，TCL 就给出了一个类似逻辑但简配的版本，我在这里先引述下我松下离心净水功能的表述： 一般洗衣机内部加了一个离心净水器装置，在一般洗衣机洗滴过程中，一般是先加一次水，用于融合并活化洗涤液，然后再注入符合重量的水，一直洗到水变得浑浊，然后排掉之前的水，再加入新的水。一般在最后几次排水就相对清澈一些。 松下的离心净水相当于在洗涤过程中，水流会不停的循环进入洗衣机内置的离心净水器，从而直接把一部分最脏的水排出，再把相对干净的水重新循环利用，这样的话就会比一般洗衣机在单次注水后洗涤的效果更好，而且更节省水电，越是注水次数少的洗涤，比如轻柔洗、快洗等等，效果就越好。反之，如果敞开用水玩命洗，那么大家都能洗干净。 而下边则是我对 TCL 这次这个功能的表述： 松下是直接在洗衣机里洁净一部分再用，TCL 是一边洗一边排，都是和一般洗衣机一次性进水洗洗脏了再进行换水的逻辑做了进一步的优化，尽管松下的功能确实做的更精细，也更省水。但是松下这个功能的洗衣机的价格都是旗舰级别的机型才有。 关于滚筒尺寸的描述： 还有一个就是机器的尺寸，绝对是一次突破，530mm 的机身尺寸一般只会出现在松下、LG、海尔的身上，普遍上国内的机器都是不太注重机身材质和纤薄程度的，但近几年确实有所改观。但能做到 10kg 的机器 530mm 机身进深的厂商，掰着指头还是数的过来的。 DD电机及减震优化： 整个超级桶系列都标配了 DD 直驱电机和算力芯片，配合新的减震设计，洗涤噪音又小幅领先了一下主流机型。 顽渍净Pro及蒸汽杀菌 TCL 这个巴氏杀菌不是普通的水温 60° 的意思，而是蒸汽 60°而且给了单独巴氏杀菌的选项，就相当于别的品牌蒸汽杀菌、或者蒸汽洗的功能。而顽渍净Pro则是依托于智控系统，自动调节洗涤时候的水温针对性的给对应污渍对性水温。TCL 的官方介绍是： 经研究发现,油渍、渍、汗渍在60°C、40°C、30°C的水立下祛污效果更佳,混合污渍更需要不同水温洗涤。顽渍净Pro智能控温控水,充分瓦解各种污渍。 说了这么多功能了，让我们正式开始挑选吧！ 更多有性价比更高的洗衣机和烘干机，可以看我写的系列文章，相信会对你有所帮助： 纯洗全滚筒系列 G70L100（no）、G80L130-B（no）、G100L110-B（yes）、G100L130-B（no） G70L100 最大的优点是他的进深，过去的时候主要是更波轮机器竞争，现在他还卖 1000 上下的话，真的是没有性价比。 G80L130-B 8kg的容量，BLDC1200 的电机，内筒中规中矩，主要是多了香薰护理和15min快洗，大概22 年的机器，当初我还推荐过，从配置上到价格上全面都比G70L100要强，但是接下来的机型更有性价比所以也不推荐。 G100L110-B（推荐） G100L120-B比起G80L130-B，给了巴氏除菌、10kg 洗涤容量、1.08 的洗净比，其他的配置都是一样的，尺寸上进深只比 8kg 的滚筒多了 15mm，整体深度只要 535mm，其实也是超薄款了，所以从尺寸上、容量上、性能上，都是这三款里最好的。但真正值得推荐的是他只要 1198，这个价格没有么好挑剔的了，很有性价比，拿波轮的价格买滚筒了 G100L130-B 22年下半年的款，整体配置和G100L120-B类似但是价格上要贵 100，尺寸上还要更大，不推荐。 G120T6-B、G100T9-D G120T6-B 配置还是一样的，但是洗涤容量上来到了 12kg，在洗涤功能里多了毛毯、四件套、水洗被、一键智洗，几个选项，算是针对大容量特殊的机型了，但是价格上有点不上不下，要知道超级桶也只需要 1999，因此我还是没有给推荐 G100T9-D 第一款 TCL直驱电机的机型，一般来讲这种我都会推荐的，但是毕竟超级桶出了，而他的价位马上就能够上超级桶，我还是会更推荐超级桶，但是如果当真预算有限，这款也是有性价比的一款。 首先他是 DD 电机，这个系列都是TCL的直驱电机系列比起BLDC电机的来讲，会更加安静，而且有特色的真丝柔洗模式，这也需要依靠DD电机才能达到90°以下的转动角度。此外他的洗净比也有 1.1，还有顽渍净、一键智洗、真丝洗，夜间洗衣服的实用功能清新抖散。就是没取衣服之前，滚筒都会隔一段时间自动滚动下，来防止洗干净的衣物褶皱和变味。 此外这款也支持 app 链接，后续可以升级和自定义洗涤模式都很轻松 G100T7H-D、G120T7H-D（超级桶系列最推荐） 具体介绍可以直接看我这篇文章，说好都说累了，就是无敌性价比和绝杀的配置： 这里主要讲一下区别这两个的区别，其实洗净比 1.2、超大新滚筒、6 个提升筋以及精华洗、精华洗、顽渍净Pro、一键智洗、真丝洗、护色洗、清新抖散、活水漂洗、新的减震设计这些特色功能都是一样的。最主要的区别就是G120T7H-D是 12kg，此外电机也升级了 1400 转的电机，不过两款都是直驱电机。此外，这个系列在颜值上也有一定的飞跃，比起原来什么老头蓝真的是好多了。 这两款基本上是看需求选就可以，闭眼入都没毛病，G100T7H-D肯定性价比更高一些， 而G120T7H-D肯定也是 12kg 滚筒里性价比最高的选择可能没有之一，只是如果三五口人的小家庭单位 10kg 就足够了。但G120T7H-D确实也配置了更强的电机，尺寸也依然控制在 570mm 的水平，做正常的内嵌一点问题没有。根据需求挑选即可。 G120Q6-HDY（推荐） 是一款非常有意思的，也非常细分赛道的机型，但我特别喜欢，很多品牌都喜欢出一些宝宝专用的小型洗衣机，然后卖一两千块钱，真的没性价比。但 TCL 这款分体式的是一个 2kg+10kg 一体式滚筒，可以放心的在小滚筒里洗涤宝宝的衣服或者是内衣、容易串色的衣物，而下桶则是一个正常的 10kg 的滚筒，挺好的设计。 LG 和海尔也有类似的产品，但是价格都回相对高一些，而且上置波轮我觉得是一个很好的设计，不像是 LG 把小波轮放在了底下，洗完了，人还需要蹲下去拿，因此我也给这款机型推荐。 G100Q10-DI 曾经的旗舰，配置和海尔老旗舰纤美系列，非常类似。双智能投放肯定还是最大的卖点，525mm的内桶直径也非常给力（当初，现在也是不错的水平），杀菌用的紫外线，终于不单纯是高温了，而且还有tcl特色的水封舱（老技术）。洗净比也来到了1.1，配置了1400转直驱电机。整体来讲，在如今 TCL 这么卷的情况下，性价比不高，配置确实还是很全能，但暂时先观望优先 如果有更多洗衣机方面的品牌推荐想要了解可以看我的文章： 用户评论 Yoki 辛苦了！ 0 Freyr 优雅 0 白杨树 G100T880-HDI洗烘一体机怎么没有啊 ，我才买的。 0 缱绻9 G100f12是哪种的 0 暖霞 滚筒洗衣机我感觉TCL真的做得不错
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