夏季服装销售旺季 服装老板要做好哪些准备积极应对？ 全国乱穿衣预警！服装销售火爆

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夏季服装销售旺季 服装老板要做好哪些准备积极应对？ 全国乱穿衣预警！服装销售火爆， 

夏季服装销售旺季 服装老板要做好哪些准备积极应对？

夏季是服装最畅销的旺季,想要挣钱就趁这个时候,到底为什么这么说呢,肯定有其一定的道理在里面的。毕竟服装热销离不开服装市场竞争,即使今天的服装市场竞争如此激烈,但只要学好方法,服装卖家就能拥有好生意。马上就到2019年夏季服装销售旺季了,服装老板们该如何做好准备积极应对旺季呢?今天就带大家来看看这其中的秘诀吧。

抓住消费者的消费者心理

为什么夏季的服装能成为销售旺季?因为简单的设计感加上中等的价钱,很多消费者都能接受,都拥有好几套夏装,正因为如此,抓住消费者的消费者心理,夏季服装走的是服装的销量,正所谓薄利多销,也正是这个道理。

服装选择性多减少撞衫困扰

服装店的服装选择性多了,自然会吸引更多的消费者,因此,夏季服装讲求服装的各种特色款式,也就是说,店内服装各样款式的服装要多,同一种服装款式的量可以少,这样也能营造一种噱头,每种服装款式独一无二,不会造成太多的撞衫困扰。

展示别具一格鲜艳的服装

都知道夏季是一个热情奔放的季节,不少服装卖家应该迎合市场的需要与发展趋势,针对夏季服装颜色上要挑选鲜艳、有特点的颜色,现如今的消费者多半走的是个性路线,另外,不少消费者也喜欢夏季鲜艳的服装,迎合这一点,服装卖家就要做好不少的准备哦。

以上几点就是服装老板积极应对夏季服装销售旺季的几个准备了,希望能够对各位老板经营有所帮助。

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全国乱穿衣预警！服装销售火爆

近日，中国天气微博账号发出一张“全国乱穿衣预警地图”，引起网友们的强烈共鸣。

“我们宿舍六个人，两个人还穿着棉袄，三个已经穿着薄薄的卫衣，还有一个穿短袖！”“早上有点冷像春秋，中午好热像夏天，晚上太冷了像冬天，一天过完四个季节。”

进入3月，全国大部分地区气温开启“随机模式”：一日两季，乱到精分；忽冷忽热，乱到心塞。大街上“棉衣和短袖同框，秋裤共短裤齐飞”已司空见惯，穿什么衣服更合适，买什么衣服更应急？服装市场最畅销的是什么？

一名在服装行业从业20多年的设计师告诉时代周报记者，像羽绒、棉衣这种厚衣服，大部分的人在年前已经购置，现在会买更透气、轻薄的服饰，“比如薄的纯棉针织衫、卫衣、长T恤、线裤。”

“最近卖得最好的是衬衫和西装。”3月10日，独立设计师集合品牌ITIb向时代周报记者表示。

“唯品会3.8春季特卖节期间，Teenie Weenie、欧时力和音儿等品牌销售同比均有显著增长。而随着女性运动风潮的兴起，运动服饰销售保持了稳定增长。其中，耐克、回力和安踏在运动服饰品牌销量中排行前三，而‘国货之光’回力销量同比增长超1倍。”3月11日，唯品会相关负责人向时代周报记者表示。

有6年童装零售经验的乔云（化名）向时代周报记者说道：“衣服的爆款是根据天气出现的，卖衣服的也得看‘天’吃饭。”

在开启“乱穿衣模式”的背景下，看天吃饭的纺织服装市场，有什么新的行情趋势？

国内品牌迎来捷报

近日，国内服装品牌们陆续发布2021年业绩报告。

3月9日，森马服饰发布2021年度业绩快报，其营业收入约154.19亿元，同比增加1.41%；归母净利润约14.86亿元，同比增加84.39%。

3月10日，歌力思服饰也披露了2021年度主要经营数据。数据显示，2021年歌力思实现营业收入约23亿～24亿元，同比增长17.2％～22.3％；归母净利润在扣除非经常性损益后约为2.6亿～2.8亿元，同比增长36.7％～47.2％，盈利能力大幅提升。

除了财报数据，国货服饰的“真香”还体现在各大电商平台热销榜上。

海通国际证券发布的研报显示，2022年2月，淘宝天猫平台运动服/休闲服装行业成交额10.3亿元，该分类的TOP3子行业分别为运动裤、运动卫衣/套头衫、运动茄克/外套，TOP3品牌为李宁、耐克、安踏，国货表现优秀。

国内品牌一路高歌，国外品牌却下滑明显。

上述研报显示，2月，淘宝天猫平台上的FILA、阿迪达斯、耐克成交额同比分别下降30%、69%、32%，李宁、安踏、鸿星尔克则同比分别增长3%、62%、243%。

3月9日，阿迪达斯公布2021年财报。以2021年第四季度为例，在全球总营收增长的大背景下，阿迪达斯在大中华区连续三个季度营收负增长，同比下降高达24.3%，导致其利润率同比下降1.3%。据分析，阿迪达斯仅第四季度在中国市场造成的损失就达约4亿欧元。

市场加速优胜劣汰

一般来说，季节交替之际，也是纺织服装市场的旺季，小型个体户们对此感受颇深。

目前，乔云经营着两个线下童装店铺，近两个月来收入稳定、略有增长。她向时代周报记者表示，近期气候变化大，冷热交替的感觉比往年更分明一些，“衣服更好卖了一些，营业额也上去了。”

但乔云直言服装线下门店越来越不好做了。

她告诉时代周报记者，除了受到来自电商平台的冲击，自己所经营的门店面临升租5%，同时，进货成本也在升高。“以长T恤衫为例，去年的进货价是10元/件，今年涨了1～2元。”乔云叹道。

中国纺织工业联合会流通分会发布的《2021年纺织服装专业市场运行分析》（下称“分析”）显示，纺织服装市场商铺数量140.50万个，同比下降1.19%；市场商户数量114.20万户，同比下降1.12%。

分析同时显示，2015—2021年，专业市场总成交额年同比增速依次为2.11%、2.81%、5.12%、3.85%、-1.08%、-2.22%、1.98%。自2019年起出现连续两年的下降，2021年专业市场成交额重新实现增长。

“2020年以来，受新冠肺炎疫情影响，市场加速优胜劣汰，两极分化速度加快，新增市场数量减少，关停市场数量增加，专业市场行业结构不断优化。市场数量的首次下滑，是专业市场集约化发展的重要体现。”分析对此解释道。

从全年看，2021年纺织服装专业市场商户景气指数全年平均值为50.78，相较2020年有所回升。

（时代周报记者涂梦莹对本文亦有贡献）