ARTSLINK零创 | 一针一线解构世界美学，服装设计究竟是什么？ 大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉

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ARTSLINK零创 | 一针一线解构世界美学，服装设计究竟是什么？

“服装设计（Fashion Design）就是把一个概念想法最终用服装的形式表达出来。服装只是一个最终落地的媒介，重要的是设计师的灵感与设计理念，一个好的创意是灵魂，服装是承载这个灵魂的躯壳。”

01_Fashion Desion_学科概念

服装设计是一个融合了艺术、设计和商业的学科领域，属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。其起源可以追溯到19世纪末和20世纪初，随着工业革命的兴起，制衣业开始大规模生产。

随着时代的变迁，服装设计不再只是功能性的考量，也包括了审美和时尚元素。20世纪后半叶，时尚服装设计成为了独立的学科，并且在全球范围内得到了广泛的认可和发展。时尚服装设计的历史发展是多元的，反映了社会、文化和技术的变革。

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从最初手工制作到现代工业化生产，从传统的本土服装到国际化时尚品牌，服设领域的演变不断吸引着越来越多的创意人才投身其中。

作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。在这个领域，服装设计师们不仅创造时尚，更是时尚的筑造者。

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02_Fashion Desion_院校推荐

帕森斯设计学院

Parsons The New School for Design

美国帕森斯设计学院（Parsons The New School for Design）是美国第一所设有服装设计课程的大学。俗称为帕森斯，是一家私人 艺术与设计学院设在格林威治村的附近曼哈顿下城的纽约市。它是新学校的五所学院之一。是全美第一所设有服装设计、室内设计、平面设计课程的艺术设计学院。

Parsons 作为全美最顶尖也是最大的服装设计学院，服装设计自然是学校的王牌专业！Fashion Design BFA 课程为期四年，辅导学生从入门基础到可以独立完成服装的整个设计和制作。

课程中你将探索各种设计形式、造型轮廓、设计面料材料和设计流程，除此之外，还包含了对当下社会和环境的要求，学院着重培养学生为当今世界共同面对的问题来不断发展和创造美丽，做可持续且负责任的时尚。

| Alexander Wang Declares The All-American Biker Bandana Is Back

普瑞特艺术学院Pratt Institute

普瑞特艺术学院是美国三大艺术设计学院之一，地处美国室内设计之都-纽约市。学生可以接触到非常多的顶尖的设计资源，学院提供的室内设计课程更被业界认可为美国室内设计教育的始祖。学生主要在模拟工作室中学习，并要以小组形式开展设计项目。

Pratt的时尚教育注重跨学科艺术，与插画，摄影，电影，视觉，文化等等方面紧密结合。导师由来自全行业的专业从业者组成，其中包括高端设计师、历史学家、策展人和手工艺者等等。

纽约时装学院Fashion Institute of Technology（FIT）

纽约时装学院（Fashion Institute of Technology，或简称FIT)，世界四大时装学院之一，是国际著名的服装与艺术设计院校，成立于1944年。纽约时装学院在2018年评为全美第1名的时装院校。

FIT地处纽约市中心繁华的曼哈顿地段，曾培养出著名校友Calvin Klein、David Chu等著名服装设计师、企业家，纽约时装工业界约60%的专业人士都曾在纽约时装学院进修或学习。

| Calvin Klein

伦艺中央圣马丁Central Saint Martins

中央圣马丁学院属于伦敦艺术大学的一部分。作为世界四大时装设计学院之一，中央圣马丁以盛产时装设计名师而闻名于国际时装界及时尚教育界。它的时装设计专业毕业生大多被Dior、Gucci等诸多国际时装品牌聘用，每年伦敦时装周上的毕业生时装发布会，都会成为诸多国际时装品牌和国际时装传媒关注和挖掘设计新秀的焦点。

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在圣马丁的服装学习期间，各种各样的技术支持用来服务学生的创造力，包括研究方法、平模式切割、支架造型、服装结构、裁剪工序及后整理、技术规范图纸、时装插画和课题陈述表达能力。圣马丁对于传统工艺的使用和实践极其看重，传统文化和个人风格完整呈现以及通过不同工艺重组与应用也是该课程不可或缺的一部分。

从60年代至今，中央圣马丁被认为是英国最好的艺术与设计学校，培养出许多知名的学生，包括约翰·加里亚诺(John Galliano) ，亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)，保罗·史密斯(Paul Smith)等时装大师 ，英国新生代杰出的设计师更是数不胜数。

| John Galliano Fall-winter 2009-2010

伦艺伦敦时装学院 London College of Fashion

伦敦时装学院，1967年成立，所开设的近百个专业方向基本覆盖了当今整个时装界的每一个细分领域，是国际时装教育界专业细分最全面的院校。专业及课程包括时装设计、时装工艺、生产管理、市场营销、品牌管理、视觉行销、时装传媒、时装摄影、美容化妆、鞋类及饰品设计、时装与数码等。

身处伦敦时尚学院的学生，学校除了有完善的硬件设施外，同时其地理位置就在伦敦的时尚中心，有许多设计师工作室，及生产中心等。而在John Princes Street校区的Rootstein Hopkins Space则不定期提供了一些弹性及高科技的地方供时装表演，研讨会及演讲等使用。

著名鞋子设计大师Jimmy Choo，著名黑人名模Alek Wek等均毕业于伦敦服装学院。2000年，在与始建于1887年的久负盛名的专注于鞋类和饰品设计的考得维纳（CORDWAINERS）学院合并之后，更加强了伦敦服装学院的综合实力。

| Jimmy Choo

南安普顿大学·温彻斯特艺术学院Winchester School of Art

南安普顿的服装设计属于温彻斯特艺术学院，位于温彻斯特城中心。温彻斯特艺术学院作为一个国际性的创意与艺术研究中心已有近150年历史。学院非常重视为学生创造激发艺术灵感的学习氛围，学院内闻名世界的纺织品修复与收藏中心为学生提供多个硕士及博士学位的学习机会。南安普顿大学为温彻斯特艺术学院提供了丰富的资源和有力的支持，协助学院达到最高质量的教学。

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学院服装设计专业的课程目的是为了让学生通过实践练习、个人研究以及批判性评估，最终实现自己的创作梦想。

学生通常都是在专门的工作室里，学习素描拓展、视觉研究、可持续性与设计、构造技术与材料、cad和服装专业技巧。注重手工和尖端科技的结合，教授课程的老师们都是些有着丰富经验、和企业有紧密联系的大牛，学生有机会在温彻斯特和伦敦展示作品，并且在时尚企业实习。

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03_Fashion Desion_就业方向

服装设计就业前景容量无限，就业选择空间非常广阔，就业方向很多——

设计类：服装设计师，女装设计师，男装设计师，童装设计师，服装制版师等；

视觉类：时尚插画师，服装陈列师，服装搭配师，时尚造型师等；

媒体类：时尚编辑，时尚博主等；

商业类：时尚买手，品牌策划，服装产品企划等。

就国内目前环境而言，作为中国最具有国际竞争力的产业之一，中国的服装业这几年正经历着由简单的加工制向开发创新的巨大转变，服装设计师的功劳不言而喻。

也正因为此，优秀的服装设计师成为各大服装企业争抢的对象，尤其是在现阶段，很多服装企业都感叹设计人才高薪难求。

拥有独特设计理念、深谙市场、且能够进行原创设计的服装设计师十分紧缺。因此，服装设计师就业前景可谓是非常可观，有多年经验、了解国际服装市场潮流的设计师也深受欢迎。


大厂青年辞职卖中老年服装：广场舞姐姐是他的忠粉

三八妇女节晚上，路西哲运动户外旗舰店的抖音直播间里很是热闹，“刺玫瑰”“开心梅姐”“灿烂人生”们不停提问。“刺玫瑰姐，来报身高体重……你穿3L。”女主播身穿迷彩绿速干上衣，一边展示身上的衣服，一边不厌其烦地向粉丝推荐码数。

直播间里热情的粉丝大多是40至70岁的女性，她们是运动休闲服饰品牌路西哲服饰的主要目标粉丝。在品牌创始人尹西镀眼里，她们是“一群爱美爱玩、不服老、乐观向上的女性”。

目前，路西哲自营3个女装直播间和1个男装直播间，其中2个抖音号粉丝超过60万。产品上，春夏季主打跳广场舞的运动速干衣，秋冬季主打保暖的抓绒冲锋衣，其中旗舰店销量已超过45万件。今年，路西哲服饰拓展了货架场新渠道，试图挖掘更多的生意增量。

把运动服饰卖给中老年女性，这看上去是条少有人走的路。我们好奇，路西哲是如何在这个市场打开局面，获得生意增长的？

互联网大厂青年辞职，去卖中老年休闲装

尹西镀是安徽人，2020年，他和妻子一起到泉州创业。在泉州当地的新电商从业者中，他的经历略显特殊：他既不是“创二代”，也不是在纺织服装产业摸爬滚打多年的老油条——他从互联网大厂来。

2014年大学毕业后，尹西镀先后进入两家互联网大厂从事线上运营工作，和别的大厂打工人不同，尹西镀一直有个创业的梦想。运营出身的尹西镀选择了电商行业，在他看来，电商的本质是链接线上和线下，把好的产品带给用户，这和他原本的工作有一部分相通之处。“其实在互联网公司工作也是这样的，通过数据分析、运营策略，最终目的还是把想传达的内容带给用户。”

福建泉州是中国知名的休闲服装名城，这里拥有国内最齐全的纺织服装产业链条，一件服装从原料采购到生产销售，全程均可在泉州实现。经过30多年的发展，泉州已拥有8000多家纺织服装上下游企业，也培养了一批具有竞争力的服饰品牌。

泉州青创城是当地电商核心运营区域，也是尹西镀电商旅程开始的地方。一开始，尹西镀在几家传统电商开了店铺，主打中老年休闲服饰，定期从青创城档口拿货，再回店铺里上链接。“在档口5件、6件地拿货，一手交钱，一手交货。”尹西镀回忆那段时间，生活很累但赚不到什么钱。

一方面，由于传统电商的搜索排名机制，对起步较晚的商家并不是很友好。另一方面，拿货数量少，和厂商谈判不占优势，很难拿到低进货价，利润空间不高。2020年底，尹西镀很快将启动资金赔了进去。

2021年，随着抖音电商的兴起，泉州的创业者开始试水兴趣电商。在尹西镀的观察中，这种去中心化的机制对新手很友好。他觉得这是一个转型的好机会，开始入局抖音电商，主做直播带货。

当被问及为什么不先做短视频，尹西镀很坦诚地说是因为没经验，不会拍。“我姐姐和我老婆做主播，我做运营，直播很快就能播起来。”他精心挑选的上衣、裤子、背包、帽子在直播间销量还不错，直播生意很快就有了起色。随着订单量增加，和批发商拿现货的模式不再适用，为了更低的加工成本，路西哲服饰开始和合作供应链上游的服装工厂合作。

这一次，尹西镀抓住了风口。

直播开播前，路西哲服饰团队正在做准备

广场舞带动中老年女性购物潮

尹西镀之前也没料到，广场舞阿姨会成为路西哲服饰的狂热粉丝。他发现，版型修身且强透气的速干衣、速干裤卖得都非常好，一个晚上就能卖出几千件。他问粉丝，衣服买回去以后都什么场合穿？40至70岁的中年姐姐们很高兴地告诉他：“跳广场舞穿！”

尹西镀为直播间的粉丝画了这样的画像：年龄在40至70岁之间，生活在二三线甚至更远的县城，喜欢跳广场舞，有网购习惯，喜欢颜值和舒适感兼具的休闲运动装。

为了抓住“广场舞姐姐”们的心，路西哲服饰在款式设计、尺码选择、售前售后服务、性价比等方面，都拿出了做高定服装态度和决心。中老年人的上网习惯和年轻人不同，他们习惯早起，尹西镀就干脆把直播的时间挪到了早上4点至8点，迎合中老年人相对活跃的时间段。

讲到中老年服装款式的卖点，尹西镀总结：“第一要好看，第二要穿得进，第三要兼顾多种出行、娱乐、社交场景。”

无论面对什么年龄段，身处何方，“颜值”都是第一生产力。在全新的消费需求下，越来越多中老年人的消费理念正在超越年轻人的固有认知，消费结构也从基本需求转为娱乐和精神体验。“人有物质上的需求，也会有精神上的需求。”尹西镀认为，跳广场舞是精神享受，漂亮的衣服同样也是为了追求精神的愉悦。爱跳广场舞的中老年人偏好“多巴胺”色系，路西哲服饰就推出了迷彩紫、迷彩绿、迷彩蓝色的上衣，搭配白色速干裤，减龄不装嫩，清新不艳俗。

路西哲服饰的主打产品色彩明亮

这和当下审美流行趋势一致。《抖音2024服饰行业流行趋势报告》显示，“都市户外风”以40%的占比成为用户最想尝试的穿搭风格，与此相对应的自然色系如柔和桃、薄荷绿则是用户最想尝试的穿搭色系。

回归到中老年人群的实际特点，这类人群身材普遍发福，上身胖，下身也胖，没有合适的尺码是服饰消费中的一大痛点。因此，尹西镀和厂家规划了最小到M，最大到4L的尺码范围，让用户“穿得进”，同时在设计上注重收腰，用裁剪显露曲线。

穿衣场景上，县城里的中老年人喜欢“一衣多穿”，他们的一天，往往要做很多件事情，跳广场舞、跑步运动、下楼买菜、搓麻、接送孙子孙女等。传统的纯棉单衣略显朴素，裙装款式又不够百搭，满足不了中老年人普适的穿着需求。而速干衣、冲锋衣颜色鲜艳，触感柔软，恰好能满足这些需求。

速干衣和冲锋衣在功能性、保健性上表现也不错。随着年龄增长，人们身体调节温度的能力可能会减弱，“吸湿排汗且速干”特性的户外款式就格外受中老年人青睐。

好的产品自然会让用户“用脚投票”，现在，速干系列服饰每天能卖出3千多单。一位女粉丝如此评价路西哲服饰的速干衣：“第一次在抖音买到那么喜欢的衣服，马上帮闺蜜买了一件，实现闺蜜装。”

这恰恰折射了中老年女性的一大消费心理——极易因为友情复购。相较于年轻人追求独特，不希望撞款的心理，中老年群体走向了另一个极端，她们非常喜欢和“老闺蜜”穿一样的衣服，背一样的包。“什么是姐妹？姐妹出门就是要穿一样的衣服，一样的裤子，要一起美啊！”尹西镀用一句话总结粉丝的心态。“譬如我父母那个年代的人，她会觉得如果我和你穿一样的，说明我俩关系好，也能拉近我们俩之间的距离。而且你穿好看，我穿肯定也好看。她们是这么想的。”

让广场舞姐姐们“上头”的短视频

直播间渐渐有起色后，尹西镀开始扩大团队，线上店铺也从1家变成了4家：3家女装，1家男装。他邀请他的大学同学负责直播，腾出手来的他有了更多的精力琢磨短视频。

短视频是直播引流和“种草”的重要手段。相对应，好的短视频比直播更能打动消费者，“种草”效率更高。为了揣摩目标用户的短视频内容偏好，尹西镀套用了过去大厂用户习惯分析的一些方法。“我们用户画像已经初步确定，然后我们就去抖音搜索这群人喜欢去哪儿，喜欢听什么歌，喜欢看什么内容，记录她们的一些经典拍照动作，并将所有元素放在同一个视频里呈现。”

所以在路西哲服饰的短视频里，总能看见两三个小姐妹穿着相似的休闲服结伴出游，靓丽的服饰往往令人眼前一亮。短视频的背景音乐选自广场舞歌单和中老年群体爱听的歌曲。“文案大多都是描述姐妹不服老，岁月如歌青春无悔、或者带孙子如何、儿女关系如何，我们内容就往这个方向去突破。”尹西镀介绍。

路西哲服饰的抖音评论区

在路西哲服饰的抖音号里，一条展示速干衣套装的视频收获1.8万点赞。评论区里，粉丝纷纷留言：“想怎么穿就怎么穿”“我奔70啦也买了”“我是70后，最爱穿白色”……销量印证了短视频的“种草”能力，在视频附带的购物链接中，同款服饰已经卖出8.8万件。

价格永远是互联网电商的第一穿透力

如今的消费者越来越看重性价比，服饰电商要守住品质和价格之间的平衡，是一件很难的事情。

在这方面，尹西镀很有自信。“价格永远是电商的第一穿透力。49.9元一件的上衣，让姐姐们穿得漂亮的同时，还包含了运费、运费险、7天无理由退换服务，我们已经把高性价比做到了极致。”尹西镀说。

路西哲服饰是如何打低价格的？

打造“爆款”的能力至关重要。除了深入剖析用户画像，平日里，路西哲团队在市面上看到版型、设计、面料表现好的衣服，也会买样品回来，琢磨如何借鉴到中老年服饰身上，生产出更多“爆款”。

“厂家也知道，对于一个好产品，我们有能力‘打爆’。品‘爆’了，厂家就能出更多货，赚更多钱，所以他愿意以相对低的价格给我。”尹西镀分享他的经验。

此外，在选好品的前提下，路西哲服饰自己承担了库存压力，厂家被零库存吸引，也就能尽量让利。“我们对自己的市场判断力有信心，所以让厂家尽管做。”拿着这样一个方案，路西哲服饰获得了泉州本地工厂，以及浙江、河北等地工厂的信任，和其中一些工厂的合作已经步入第四个年头。

路西哲服饰合作的服装工厂员工在打包成衣

2023年，在“遇见好国货”计划的扶持下，路西哲也开始布局货架场新模式，走出了深耕货架的第一步。在货品结构上，店铺里的上衣、裤子、背包、帽子维持在2:1:1:1的比例，这也符合用户一贯的消费习惯。2024年第一季度数据显示，路西哲货架渠道贡献的搜索量和GMV较上个季度翻了一倍。

2023年，路西哲服饰单场交易额首次突破100万元。尹西镀已经不记得那个晚上的很多细节，下播后团队没有去庆祝，只记得“累得和条狗一样”。他认为兴趣电商的生命力很长，为此团队也需要保持一个良好的心态。

尹西镀愈发意识到，在服装这个竞争激烈的赛道，好产品和品牌才是真正的护城河。谈到未来，尹西镀说，他会继续在抖音电商围绕品牌化“做功”，把小众生意放大，尝试多元化的营销链路，将更好的产品带给中老年群体，打造一面中老年服饰的“金字招牌”。

发布于：四川