气温升高、需求回落，羽绒服批发价格下跌 凭什么，她的服装店能起死回生

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气温升高、需求回落，羽绒服批发价格下跌

“数亮指数”发布：

指数点评

羽绒服批发价格指数下跌。3月为羽绒服销售淡季，市场需求冷清，批发价格下跌至点，较上期下滑。羽绒服市场保持景气。本期市场景气指数收报于点，细分指标发展信心指数及经营状况指数均处于景气区间内，3月指数分别收报于点及点。

一、羽绒服批发价格指数有所下跌

2024年3月，羽绒服批发价格指数呈现下跌趋势，指数收于点，环比下跌。具体走势如下：

羽绒服批发价格指数走势图

（一）按用户群体分类的分项指数

3月，女装价格指数收报于点，环比下跌；男装价格指数跌后回升，3月指数收报于点，环比上涨；童装价格指数继续上升，指数涨至点，环比上涨。具体运行情况如下：

用户群体分类下各项指数走势图

（二）按填充物分类的分项指数

2024年3月，50%鸭绒羽绒服价格指数有所上涨，指数收报于点，环比上涨；90%鸭绒羽绒服价格指数呈现下滑趋势，指数跌至点，环比下跌；90%鹅绒羽绒服价格指数继续上扬，指数为点，环比上升。具体走势如下：

填充物分类下各项指数走势图

（三）按款式分类的分项指数

短款羽绒服价格指数窄幅上涨，3月指数收报于点，环比上涨；长款羽绒服价格指数收报于点，环比跌幅为；马甲产品价格指数有所回落，3月指数为点，环比下跌。具体走势如下：

款式分类下各项指数走势图

二、羽绒服市场景气指数小幅回落

从总指数来看，3月羽绒服景气指数有所回落，指数收报于点，较上期下跌个百分点，但仍处于景气区间内。细分指标中，发展信心指数及经营状况指数均位于荣枯线之上，3月指数分别收报于点及点，环比分别回落及个百分点。

景气及其细分指数运行情况

发展信心指数细分指标中，行业发展信心及自身发展信心指数分别收报于点及点，保持在荣枯线以上运行。经营状况指数细分指标中，新订单、盈利状况、下游销售及开工量指数均处于景气区间内，分别收报于点、点、点及点。

3月羽绒服发展信心及经营状况细分指数

行业看点

1.原料市场成交量下滑，原料毛价格回落。近期，受成品绒价格高企影响，下游商家因价格虚高观望情绪较浓，市场交易量表现较为一般。同时，受白羽肉鸭出栏量增加影响，原料毛的供应也日趋宽松，市场供不应求情况有所转变，羽绒价格行情呈现回落态势。后续在春季羽绒采购复苏影响下，供求双方可能逐渐回归理性。

2.对外贸易形势转好，羽绒服外贸市场期待恢复。相较于2023年负增长的开局，今年1-2月，我国外贸实现了令人瞩目的两位数增长。海关总署署长俞建华表示，从规模上看，这一增长创下了历史同期的新高。我国外贸的强劲韧性和巨大潜力，为服装企业带来了较为积极的开局信号。一季度，受到春节及传统淡季到来的双重影响，羽绒服外贸营收尚未呈现显著增长趋势，但随着市场的逐步回暖和需求的稳步回升，后续仍有望恢复增长。

建 议

1.拉尼娜现象可能性变大，可积极调整新一年生产计划。根据中国国家海洋环境预报中心发布的报告，自2023年5月起出现的中等偏强厄尔尼诺现象目前已呈现减弱趋势，并预计将在2024年春季结束。同时，报告预测赤道太平洋地区将在今年夏季进入拉尼娜状态，至年底将形成一次拉尼娜事件。基于预测结果及拉尼娜可能带来的冷冬现象，羽绒服商家应密切关注天气变化，并据此灵活调整新一年度的生产计划，以应对潜在的气候变化对市场需求产生的影响。

2.优化淡季营销策略，可开启反季节销售。3月进入淡季，市场商户开工量下降，盈利状况、下游销售情况均有不同程度回落。随着天气逐渐转暖，商户可优化淡季营销手段，通过提供折扣或特价优惠等方式吸引消费者，同时利用社交媒体、电子邮件营销和广告投放等多种渠道宣传淡季促销活动和新品信息。此外，商户还可借助直播、短视频等新媒体形式展示产品特点和穿着效果，提升消费者的信心。


凭什么，她的服装店能起死回生

前几天和VIVI去看了场灯光秀，看秀的地方安静唯美，适合谈情说爱，也适合促膝长谈，VIVI开服装店的心态不错，她在上海做了两年女装，因为离杭州近，她来进货的话，总会和我吃个饭，看个电影，望湖宾馆202聊一聊。

男人和美女在一起的时候，心情总会莫名的好，如果和一个168身高的长腿妹子一起，你还会飘飘然，三年前VIVI大学刚毕业，我们第一次见面的时候，我觉得这孩子只有18岁吧，那么小就打算做服装了，后来聊天才知道，人家大学都毕业了，时间过的真快，两年的时间，一个女人的变化有时候让我吃惊，现在看起来成熟，稳重，全身都散发着女性荷尔蒙，对我而言，这样的女人，是最美的。

2021年末，大约圣诞节的时间，VIVI给我打来电话说：汪哥哥，我盘下了一个店，两年租金18万，爸妈给了我30万，她们说两年之内，把租金、货款赔光的话，就回家嫁人结婚，到时候，你愿意跟我回去吗？

我说：比起结婚，我觉得帮你一起把服装做起来，我更有把握，加油吧，我看好你。

女装店开出来以后，生意出乎意料的好，也许VIVI本身就是衣架子，什么衣服穿在她身上都特别好看，也许VIVI对时尚，对女性的东西，特别有感觉，能短时间之内做起来，让我也刮目相看。

2022年6月份，VIVI说：半年时间，赚了十几万了，我是服装的天才吧，我请你去西藏玩，我们去看大昭寺去看布达拉吧？

我说没时间，哥太忙了，要去得等我40岁以后去。

2022年7月，VIVI独自背着行囊，去了西藏半个月，我心里特别喜欢这样的姑娘，也许我中三毛的毒太深，总感觉潇洒做自己的女人，有特别的光辉。

接下去的日子，只是在互相关注彼此的生活，转眼到了2023年的夏天了，VIVI微信上了给我留了好多言。

她说：汪哥哥，好烦恼，生意好不容易上了轨道，周边的好多店铺开始盗我们家的版，只要我们进什么，她们就上什么，价格还特别便宜，还记得KIKI吗？

KIKI这个我有印象，VIVI说KIKI从小就跟在她屁股后面，总是模自己的穿着打扮，连起个英文名字，都要和自己一样，她说KIKI好像是她的影子。

我说怎么突然聊起KIKI了，她说：KIKI之前在做男装，因为跟我没什么冲突，我们经常一起去打货，自然而然的，KIKI知道我货源的出处，甚至在哪家档口拿的货她都一清二楚。

有一天，我女装店旁边有个老板转让铺子，KIKI知道了，就跟我说：姐姐，我搬到你隔壁来吧，以后我们也好有个照应。我当时没有多想，毕竟从小玩到大的朋友。

当我把店给她兑下来之后，精彩的一幕出现了，KIKI从店面装修风格到细小的装饰挂件、到货品的展示以及80%的货品和我的是一模一样，我惊呆了，天下还有这种人，好多顾客以为我生意好，又开了一家连锁店呢！

更过份的是，她把所有货品批发价格出售，还散布说我家如何黑顾客，我自己属于那种外表强悍，骨子里很小女人的，只能吃闷亏，KIKI的做法，让我很难过，那段时间真的焦虑，晚上又失眠，后来身体出了状况，做了纤维瘤的手术，这次打击对我实在太大了，刻骨铭心，弄的我心力憔悴，欲哭无泪，好多朋友劝我说，你多余遭这份洋罪，把店兑出去算了，因为，赚钱对我来说并没有那么重要。

可能是我不服输的性格使然，我暗下决心：短时间内我是不会退出服装这个行业的！我也把汪哥哥的我命由我不由天的座右铭当我自己人生行事的态度，这段时间发生了好多事情，身边好像没有特别的人能倾诉和帮我出出主意的，所以好多委屈，就想着跟你抱怨抱怨。

我说：傻姑娘，发生这么多事情，早就可以来跟我说了，我们认识的时间虽然不长，但也算交浅言深，针对你说的情况，我帮你想了一些方法，你看看能不能用：

首先，我个人觉得，做服装，盗版是很正常的事情，我自己卖衣服，如果能让我多赚钱，我也可以不择手段，这叫优胜劣汰，你太在乎别人的看法或者顾虑别人的感受，也许下一个淘汰的就是你，KIKI的事情，其实也是个好事情，你既然看穿了她的为人，以后各走各的路就是，如果是我，我肯定要做到她的店干不下为止。城府深一点的，你当什么事没发生，静悄悄的把她的店做死，还要让她对你心存愧疚。

关于进货，可以变换一下策略，在上货之前先考察一下周边市场，看看流行趋势，是否有新款更新，因为女装更新特别快。拿货时如果看不准款式的话，可以先去大商场的品牌店，看看与自己店里风格相类似的品牌款式，那就是风向标。然后写好计划，规划好上衣、裤子、鞋、包包等品种的拿货比例，有针对性的拿货。

去批发市场一定要“淘货”，不要盲目的去“拿货”，要多走、多看、多比较，时间允许的话，要反复的逛。有些时候逛到第三次的时候才会发现你头两次没看到的好货，看到心仪的货也不要急着拿，不要听档口小妹的忽悠，要冷静的思考，是否适合你店里的风格，性价比如何，如果有可能的话，上身试穿一下最好，因为有些衣服上身效果并不好看。因为这个问题很典型，我们微学院群里，很多刚开始定位好好的，好来客户问的多了，就乱了自己的计划，什么款式都往自己店铺里进，结果女装店变成了杂货铺。

选货的时候不要受固有模式的束缚，开放性思维，老汪也是经常说的，举个例子吧，一次在考察市场的时候，无意间在一个档口看到情侣款的卫衣不错，于是拿了一手，挂在店里，试试顾客的反应如何，结果卖的非常好。最后，这款卫衣成了当季的爆款，利润也相当可以。究其原因，款式和任何一家店都不撞款，码数还足够大，因为我的顾客群体型偏胖，刚好合适。

开服装店的，懂服装搭配很重要，关于这一点，VIVI还是做得很好的，前面说过她对时尚和女性，有一种特别的直觉，所以说我们最好在打货之前就要有个大致的规划。选哪款上衣搭配哪款裤子，选哪款马夹配哪款鞋子，要考虑周全，尤其是以零售为主的服装店铺，你成套的销售和出单款，利润差很多。

VIIV听了我的一些意见，回复的时候又佛变成了那个无忧无虑，我刚见面时的姑娘，她说：在服装的搭配上我是下了不少的功夫，不怕汪哥哥笑话，就连做梦都想着哪套搭起来更完美。当我做出最佳搭配时，顾客别无选择，一套全收 。

我说：这个我还是很相信你的品位的，其它的话陈列技巧也很重要，现在的顾客买衣服都是一个求新，要店里天天有新品是不可能的，但是要想让顾客觉得你的店里有上新，就得从陈列入手，衣服的位置要经常变换，衣服的款式顾客不可能都记得，位置经常变换，顾客会以为你家又上新了。

那次和VIVI聊完以后，她做了很多工作和措施，去改变店铺的经营情况，前几天她来找我，说KIKI终于支持不住服装店关门了，但是她好像也没有很开心，她说在这个世界上竟然会有人为了一点蝇头小利而放弃友谊，她很想不明白，过去发生的事情好像电视剧里的情景：防火、防盗、防闺蜜。

我说：曾经有人问我，失去的东西回来了还要吗？我说，曾经丢了一粒扣子，等到找回那粒扣子时，我已经换了衣服。人与人之间没有谁离不开谁，只有谁不珍惜谁。无论是故友还是红颜，一个转身，二个世界。

有朋友和我说，现在的服装零售举步维艰，好多老店都关门歇业了，你还能赚钱，你好厉害，其实不然，他们看到的只是我光鲜亮丽的外表，哪里知道我背后付出的艰辛和汗水，这个世界很现实，你还活着，你能赚钱，你就是真理。

和VIVI在灯光的世界走了很久，也聊了很久，这样的一个夜晚，或许有一天仍然会被我们铭记，或许就这样简单的消失在我们的记忆里，而老汪，对于大部分和我有过交流，有过情感的人而言，我仅仅只是个路人，不是归宿。