秉初心筑新篇！合壹汇集团2021年年度合伙人大会圆满举办 万和合伙人解锁渠道营销新姿势

秉初心筑新篇！合壹汇集团2021年年度合伙人大会圆满举办 万和合伙人解锁渠道营销新姿势， 

秉初心筑新篇！合壹汇集团2021年年度合伙人大会圆满举办

栉风沐雨秉初心，砥砺奋进筑新篇！

2021年，是国家“十四五规划”的元年，也是医疗行业在后疫情时代迎风起舞的一年，在这一年里，合壹汇集团响应国家“高质量”发展的号召，持续深耕医疗器械领域，为国家大健康产业蓬勃发展而持续奋斗！

为总结2021年度成果，并为2022年的发展奠定基石，合壹汇集团于2022年1月8日在合壹汇集团办公大楼召开“秉初心-筑新篇——合壹汇2021年年度合伙人大会”。

1月8日下午3点，“秉初心-筑新篇——合壹汇集团2021年年度合伙人大会”隆重开场。合壹汇集团创始人、董事长、总裁胡飞阳，公司联合创始人、董事、副总经理胡莹，公司创始合伙人、董事孙琪麟，公司创始合伙人、监事会主席万贵祥，公司创始合伙人、董事杨乘，公司董事蔡金燕，公司监事张志伟，公司监事吴华华及来自全国各地的60多位合伙人出席了本次活动。

本次大会出席的主要嘉宾

“更迭的是岁月，不变的是初心。2022年，我们将始终坚持‘以客户需求为源动力’的企业经营理念，以优质产品为纽带，以高服务标准为支撑，继续服务好每一位客户。”在合壹汇集团创始合伙人、董事孙琪麟对本次大会的致辞中，“秉初心-筑新篇——合壹汇集团2021年年度合伙人大会”正式拉开了序幕。

合壹汇集团创始合伙人、董事孙琪麟

百尺竿头，更进一步。会上，合壹汇集团创始人、董事长胡飞阳为在座的嘉宾带来了合壹汇集团2021年的年度汇报及2022年的发展规划。

“2021年，合壹汇人的业务触手涵盖全球50多个国家和地区，集团年度销售额突破39亿，新增合作厂家及经销商2198家，总数达8525家，实现医疗器械产业链上下游的增量扩围！”

合壹汇集团创始人胡飞阳

同时，为促进中小医疗器械企业抱团发展，合壹汇牵头的大石医疗高新产业园项目及集团总部大楼在2021年顺利落地，吸引超百家医疗器械企业入驻园区，为构建垂直化医械商圈提供助力。

战略升级，华章初起。2021年，结合国家“高质量发展”的时代背景，合壹汇集团在固化原有业务护城河的同时，全面升级“2+1”战略，通过一体两翼的总路线，实现供应链服务、产品服务、产业基金方面的进一步升级转型。

与此同时，合壹汇集团一站式产品服务也在转型升级的过程中取得了喜人的成果。合壹汇集团产品服务事业部、资深总监张美玲女士对合壹汇集团一站式产品服务做了详细介绍。

合壹汇集团产品服务事业部、资深总监张美玲

时代变幻，波谲云诡。一票制、两票制、集采、医改、国产替代……近年来，医疗行业“热词”频出，传统医械人正面临着前所未有的严苛生存环境。但机遇与挑战并存，在时代发展的洪流之下，医械人又该如何拥抱政策的变化，并在涌动的风云中成为时代弄潮儿、夺得发展红利？带着这些问题，嘉宾们展开了热烈的讨论，现场高潮迭起、金句不断。

现场嘉宾讨论

作为合壹汇集团的“明星产品”，园区服务一直深受广大客户的好评。“随着2021年集团的升级，我们也进一步优化革新了服务内容，力求为客户提供更加专业省心的服务”，合壹汇集团董事、总部经济开发事业部总监、金米公司总经理蔡金燕女士为嘉宾们介绍了园区服务的内容。

合壹汇集团董事蔡金燕

2022年已经启幕，合壹汇集团将继续秉承“以客户需求为源动力”的经营理念，专注为医疗器械产业链提供场景化服务，为医械行业的高质量发展提供助力，为国家的“十四五”发展成果做出贡献！

原创声明：

本文为合壹汇医疗原创，本文版权归合壹汇集团所有，如需转载，请注明出处。

发布于：广东


万和合伙人解锁渠道营销新姿势

营销学之父菲利普·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”然而，不同的时代背景，不同的市场环境，渠道的定位和作用不同，渠道的定义也在变化。

随着中国市场经济的深入发展与变革，传统渠道经历了坐销、跑销、创销三个阶段。中国市场消费者密度大，传统多渠道的分销模式运营成本过高、渠道极其分散，所以在舍弃传统多渠道分销模式之后，渠道扁平化与深度分销模式应运而生。深度分销被称为近20年来的“最佳中国营销实践”，深度分销的本质是，通过厂商一体化，通过厂家的组织力与商家的客情和配送力，抵达终端，完成终端高覆盖。在“渠道为王”的中国市场，正是这种营销模式解决了中国约600多万家门店的供应链问题。

疫情反复与经济复苏交织，通胀与调控并行，疫情期间的线上销售量增长，企业营销数字化进程的加速。对于厨电行业而言，产品客单价相对较高，消费者购买时的消费顾虑多、决策时间长，客户的购买频次较少;且以B2C为主的营销模式早已和市场不适配。由此，家电消费者逐渐倾向人机自助式消费模式，“线上下单配送到家”消费习惯逐步养成。互联网技术支持成为深度分销的千里眼，实现了深度分销的可视化，提升深度分销效率，逐渐形成了三类新型的经销模式：合伙人模式、营销商模式、自营B2B模式;渠道链也逐渐转化为人链、数字链和社群链三种路径。

渠道变革是厨电行业一直关注的话题，万和作为行业创新变革的标杆性企业，对渠道营销模式的探索脚步从未停止，力推全渠道触达，多维度面向消费者。截止目前，万和在国内一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖了超过98%，三级到六级市场覆盖率增长明显。线下门店覆盖全国超过330个地级市、2000个县级地区，实现了真正的广域深度覆盖。后疫情时代，直播带货兴起，万和布局线上直播带货，成功打造家电行业的全媒体矩阵，并成功孵化企业KOE，单场直播最高订单超过2500单。线上线下渠道的双重构建与密切协同，使万和拥有了领先行业的综合渠道优势。

危中寻机，是每个企业需要具备的敏锐的商业觉察力，当企业洞察到市场中出现的新需求时，正是实现“弯道超车”的黄金时机。新一轮的渠道下沉即将来临，对于缓慢增长的厨电行业而言，新的增长点即将到来。对于万和而言，此时是创新渠道营销的最好时机。深度分销的渠道营销方式不仅是战略性机会，更是战术性机会，波动的市场环境下，在战术配置层面进行逆向再平衡操作，捕捉阶段性的波动的机会。万和选择私域合伙人模式作为下一轮新增长点的重要引擎，作为撬动渠道营销变革的新支点。用户注册成为合伙人可享受全线产品最低七折的优惠，有着佣金、差价、活动激励等多重收入，同时无限量发展二级合伙人，可再享30%佣金分成。企业的核心竞争力来自于企业产品力、渠道力、品牌力三者共同作用形成的结果。通过合伙人模式来撬动亿万私域流量，充分利用私域流量进行社群运营;顺应电商经济和直播经济崛起的市场变化。同时，还在官方商城上线一键启动分发任务、一键生成专属二维码海报、一键发圈等传播工具类功能，降低操作难度和分享成本，以覆盖各个群体，建立自己的品牌私域流量池。

历经44载匠心传承，29年品牌锻造，万和用产品实力奠定了自己行业领先的地位，深化在用户心中的品牌认知与知名度。产品力是基础，渠道力为产品力赋能，品牌力则是产品力和渠道力的显现化表达，而只有三力合一，才能发挥企业竞争力的最大效能。

当蓝海泛红，厨卫行业未来的机会增长点到底在哪?不可否认，以往的渠道营销模式早已不适应当下环境的发展，而新产品、新渠道、新营销正在持续发力中。深挖渠道价值，提前布局全新赛道，才能深刻地解决渠道营销问题。正如万和电气总裁卢宇聪所说：“万和一直在思考、观察未来的颠覆性趋势并趁早布局，以确保自己可以做行业的颠覆者，而不是被颠覆。”

(来源：温州视线)