微信小店的背后是腾讯戒不掉的“电商梦”?8月25日一则消息引起了投资者的广泛关注，?腾讯?宣布即日起正式支持商家将视频号小店升级成微信小店。微信小店将进一步简化... 【江西省赛】2024年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛“颜值立方杯”跨境电商赛道江西省赛

微信小店的背后是腾讯戒不掉的“电商梦”?8月25日一则消息引起了投资者的广泛关注，?腾讯?宣布即日起正式支持商家将视频号小店升级成微信小店。微信小店将进一步简化... 【江西省赛】2024年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛“颜值立方杯”跨境电商赛道江西省赛， 

微信小店的背后是腾讯戒不掉的“电商梦”?8月25日一则消息引起了投资者的广泛关注，?腾讯?宣布即日起正式支持商家将视频号小店升级成微信小店。微信小店将进一步简化...

来源：雪球App，作者： 老鱼的聊天室，（）

8月25日一则消息引起了投资者的广泛关注，腾讯宣布即日起正式支持商家将视频号小店升级成微信小店。微信小店将进一步简化商家入驻流程，升级品牌认证和店铺命名体系，降低入驻门槛及保证金，并支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转，助力商家更好地满足用户消费需求。这标志着腾讯的电商业务进入了一个新的阶段。

一、腾讯的电商梦

腾讯这几年除了在自己擅长的社交领域，依靠微信、QQ这两大利器做得风生水起外，在游戏、大文娱、广告等领域也都颇有建树，有的甚至成为了行业第一。唯独在电商这一板块，屡屡碰壁。

有人说腾讯缺乏做电商的基因，腾讯是“产品强，运营弱”，而要把电商业务做好要的就是运营能力，供应链管理、平台治理、售后服务、流量转化等都是腾讯所欠缺的。

其实腾讯一直没有放弃对电商业务的努力，从早年自己做拍拍，投资易迅失败。到后来财务投资了京东和拼多多才勉强挽回一点颜面。而在微信诞生后，微信电商便被腾讯视为微信商业化的重要手段。

早在2014年，为了实现微信公众号的商业化，微信小店应运而生，它允许公众号运营者在微信平台上开设自己的线上店铺，从而实现商品的销售和推广。但彼时微信小店功能并不成熟，远不如有赞、微店、微盟等第三方开店工具来得好用，最终微信小店表现并不尽如人意。

时间来到2020年，随着微信小程序的发展，腾讯顺势推出了“微信小店”升级版“微信小商店”，但商家反映微信小商店的基础功能虽然能够满足一般需求，而对于一些特定的营销功能，如会员系统，可能还不够完善，需求较高的客户仍会选择服务商开发的小程序。

去年，随着微信视频号的起势，腾讯开始力推视频号小店，但视频号小店的管理权在腾讯广告部门，并不在微信部门手中。

其实微信电商业务长期一直存在“多龙治水”的问题，微信堪称是流量最破碎的平台，抖音快手拼多多阿里京东都已经在推全域推广了，只有微信的流量还是千沟万壑崎岖不平，时至今日，微信内并行存在不同电商业态，包括但不限于品牌自营小程序商城、独立私域电商平台、视频号电商等。这对商家做电商不利，对消费者购物体验不利，对腾讯业务的营收也不利，想想看，巨量引擎的广告产品在流量统一规划下，商业化进展一波又一波，但腾讯广告对商家的吸引力就一言难尽了。

现在腾讯终于想通了，微信太多的流量场景，不能每个场景都有一个电商工具，需要统一管理了，腾讯体系内电商团队基本全部整合至微信开放平台，并逐步打通视频号、小程序、公众号、微信支付等的电商相关资源。

在微信团队接管视频号电商业务后，将其进一步升级成微信小店。历史不会重演，但总会惊人地相似。在微信小店诞生的十年之后，它又奇迹般地死而复生。

二、微信小店的新特性

那么微信小店又有哪些不同以往的全新特性呢？老鱼认为主要有以下四点：

1.更多的推广渠道

升级前的视频号小店，仅支持视频号场景内的商品展示和交易，推广的渠道和流量获取方式都较为有限，无法充分利用整个微信内的大流量池。而微信小店支持店铺及商品信息在公众号（订阅号、服务号）、视频号（直播、短视频）、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。

为了配合微信内多渠道的商品推广形式，微信小店还推出了分享员机制。商家可邀请优质客户、领域达人成为小店的“分享员”，每个微信小店可发展2万名分享员。大部分分享员本身就自带流量，分享员通过分享视频号直播间、微信小店商品、挂链接短视频、挂链接文章等，主动帮助商家宣传推广，计算分销业绩，奖励分销佣金，实现自身的流量变现。

通过分享员体系的搭建，能帮助商家降本增效、减少流量投放费用，提升业绩数据，还能深度运营高价值客户，驱动消费者进行主动分享，实现商家与消费者之间的深度连接，为商家带来更多销售额。

2.更低的参与门槛

微信小店进一步降低了商家入驻的门槛和保证金，在特定类目商家可以申请0保证金试运营。

微信作为一个拥有庞大用户基础的平台，其流量分发机制是去中心化和网格化的。这种机制意味着微信平台不会干预流量的分配，而是让各个节点自行负责流量获取。在这样的流量分发机制下，注定微信电商不可能产生超级头部，不可能有小杨哥、董宇辉这种流量奇迹。

但这也意味着，微信电商让每个商家都有机会获得基础的流量池，而想要获得更多的流量，就得各凭本事，例如通过口碑和服务质量来吸引和留住用户。

老鱼认为这种流量分配机制更有利于中小微商家和本地生活商家，这些商家原本有一定的私域流量，很容易就完成冷启动，加上已有内容场景（门店场景）、以及服务能力（到店、外卖、小时达）。或许，他们会是微信小店的最大受益者。

另外，更低门槛的微信小店也将显著增加商家的数量。据老鱼了解7月视频号入驻商家已达到522万（目标年底达到600万商家）。视频号电商今年有望实现下单口径GMV6000亿以上（对应佣金收入60亿）、远期有望达到2万亿GMV（对应佣金收入200亿+）。相信随着微信小店的到来，入驻商家的数量将再上一个数量级，届时产生的交易额也将大幅提升。

3.更好的公私域流量转化

在过去对商家而言，私域无法体系化获得外部流量，是微信电商的致命痛点。商家通过微信公众号、微信群、小程序等微信生态内的渠道积累的用户资源，这些资源可以由商家自主控制和多次利用，但难以从微信平台外部获得新的流量注入。

而微信小店的诞生，解决了上述问题。微信小店通过打通微信内部的多个场景，实现了商品信息在微信全域的流转。

这实现了平台、客户、商家的三赢。

（1）商家：商家动力充足，私域引流纳入平台监管，便不会受到平台阻碍；私域导入成交，甚至有公域流量额外的流量奖励。传统电商的评价指标体系（累积销售量、好评以及各种信誉资产）变得有效，激励商家通过提升服务质量和信誉来吸引用户，从而大大提升新客户的转化率。

（2）平台：将微信电商私域交易纳入统一管理，不仅能获得收入，也能极大地扩充平台的商域流量，推动微信整体交易量的显著提升。

（3）用户：公私域结合有助于解决私域交易中的风险问题，用户获得更规范的购物体验：产品合规性、发货及时性、售后保障。通过微信小店的规范与约束，用户体验与其他平台拉齐，从而再次激发新用户进入微信交易，形成叠加效应。

4.更强的微信生态耦合

正如刘炽平在业绩说明会上讲的，“腾讯要建立的不是直播电商系统，而是在微信内建立电商生态系统，与整个微信生态相连接，从而区别单纯的直播电商。”

腾讯之前做视频号电商的思路，在某种层面与微信生态是割裂的。所以，我们看到有很多拧巴的操作，并在公私域联动中，政策摇曳不定。

不同于淘宝的纯购物平台，也不同于抖音娱乐驱动兴趣购物，微信是一个日活用户 亿的复杂生态。过去在这个生态内存在着多个相同业务并行的乱象。

用户从哪儿下单？售后服务找谁？商家在哪儿开店？有没有统一的规则？

这些都是问题。

而微信小店是个全域视角的产物，“它将与微信生态系统的所有元素相连接，包括公众号、小程序、企业微信，以及包括微信内发生的所有社交和群组活动”。 微信各场景“全家桶”，所有的交易，百川汇海，微信小店之后会成为微信用户购物与交易的最终场景。

可以说，微信小店是微信所有流量集中变现的阵地。

微信小店的推出和升级，预示着微信电商将不再是孤立的业务板块，而是与社交、内容、服务等模块深度融合，形成一个闭环的商业生态。这不仅为腾讯自身带来发展机遇，也可能引领电商行业的全新趋势。

三、总结

如果公众号的野心是，“再小的个体，也有自己的品牌”；视频号的野心是，“再短的视频，也能讲述不凡的故事”。

那么微信小店的野心也是类似的，那就是“每个真诚的人，都可以做好生意”。

这次腾讯的电商梦能否通过微信小店实现，就让我们一起拭目以待。$腾讯控股(00700)$$中概互联网ETF(SH513050)$

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【江西省赛】2024年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛“颜值立方杯”跨境电商赛道江西省赛

2024年全国高校商业精英挑战赛

国际贸易竞赛“颜值立方杯”

跨境电商赛道江西省赛

竞赛通知

根据《关于举办2024年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛“颜值立方杯”跨境电商赛道的通知》（商贸促字）〔2024〕61号，为了更好的组织本次竞赛活动，经主办单位研究决定，举办2024年全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛跨境电商赛道江西省选拔赛（以下简称江西省赛）。现将有关事项通知如下：

一、组织机构

中国国际贸易促进委员会商业行业委员会

中国国际商会商业行业商会

中国商业经济学会

江西财经大学

颜值立方(厦门)产教融合科技集团有限责任公司

技术支持单位：

颜值立方(厦门)产教融合科技集团有限责任公司

媒体支持：

《中国对外贸易》杂志、《中国贸易报》等

二、参赛对象

竞赛采用团体赛的形式，设置本科组、高（中）职组，“一带一路”国家留学生可直接参加全国总决赛。

每个团队由3-5名选手和1-2位指导教师组成，其中：

（一）指导教师

江西省高校在职教师，每个团队最多由两名高校教师指导，教师可跨团队指导，不可跨校组队。

（二）参赛学生

江西省内学习跨境电商、电子商务、商务英语、国际贸易、贸易经济、市场营销、工商管理及相关专业的在校学生。

三、竞赛阶段及内容

（一）校赛

各院校自行组织校赛选拔参加省赛团队，于省赛前提交校赛相关数据与信息（由组委会提供模板）。

（二）省赛

省赛采用“方案赛”和“平台赛”相结合的方式进行，由省赛组委会组织进行（详见竞赛细则）。

四、竞赛日程

（一）省赛报名

2024年9月5日前，参赛院校负责教师登录全国高校商业精英挑战赛赛事一体化平台完成报名登记，访问地址(http://ssyth.cubec.org.cn/)，同时可扫描下方二维码进入赛事一体化平台。

（二）江西省赛

2024年9月28日，举行河南省赛。

五、收费标准

知识赛相关事宜请按主办方相关规定执行。本届竞赛省赛阶段免收参赛费。

六、奖励办法

（一）江西省赛的参赛团队，按照各竞赛组别分别设置一等奖（15%）、二等奖（20%）、三等奖（25%）。对上述获奖的团队或个人，由主办单位颁发荣誉证书。

（二）江西省赛获得一、二、三等奖的参赛团队可获得直接晋级全国总决赛的资格。

（三）由竞赛组委会以正式发文形式公布上述竞赛结果。

七、其他事项

（一）竞赛采取限额申报推选制，即各院校在校赛选拔的基础上，可推选不超过20支队伍参加省赛，如果参赛院校同时参加国际贸易竞赛多个赛道，则同一院校参与国际贸易竞赛总队数不能超过20支。

（二）本次竞赛相关资料文件请登录竞赛官方网站（www.cubec.org.cn）查询下载或详询组委会。

（三）其他未尽事宜请参考全国竞赛通知与细则或详询组委会。

（四）主办单位保留竞赛变更调整之权利。竞赛如有变动，将及时通知所有参赛单位。

八、联系方式

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