别吃！这种糖在学校周边热销，还有儿童“出镜带货” 蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？

别吃！这种糖在学校周边热销，还有儿童“出镜带货” 蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？， 

别吃！这种糖在学校周边热销，还有儿童“出镜带货”

6月底以来

随着一款网红“糖果”走俏

长沙市中心五一商圈的街头

就有了许多怎么都清洗不掉的

灰黑色油斑

当地街道联合辖区企业

使用了20多种制剂

都没能达到理想的清洗效果

造成这些油斑的“罪魁祸首”

叫做“蜡瓶糖”

只能嚼不能咽，最后要吐掉

一度登上过热搜

记者在杭州一所小学附近的便利店里

向店主打听得知

蜡瓶糖是“爆款”，卖得不错

“外面是蜡做的，里面是糖

跟口香糖比较类似

嚼一下吐掉，不可以咽下去

一小盒五六块钱

里面也就只有五六颗”

在长沙的一家夜市里

蜡瓶糖摊位老板介绍

“都是自己手工制作的

外壳是可食用蜂蜡，内馅是果酱”

并证实

购买者大多是小朋友

“最近这个蜡瓶糖

在小朋友之间是挺风靡的

我家孩子也缠了我半天非要买”

李女士说

她家孩子正上小学二年级

“我上网一看

好多吃播都在推荐

其中不少还是带着小朋友

在视频中出镜的”

未成年人在短视频平台“带货”蜡瓶糖

记者在某电商平台搜索“蜡瓶糖”

跳出了不少购买链接

大多挂着“夹心爆浆”“好吃又解压”

“越嚼越有劲”的宣传标语

单价从几毛钱到几块钱不等

有些店铺的销售量已达“26.3万+”

客服向记者表示

“蜡瓶糖”的外皮由蜂蜡制成

不可以吞咽，否则不好消化

如果不慎吞咽

需要多喝热水和多吃蔬菜以助消化

为了让记者放心，客服发来

“食品生产许可品种明细表”

显示该产品中使用的食品添加剂

品种明细为“蜂蜡”

客服发来的食品生产许可品种明细表

“蜡瓶糖”真的安全吗？

此前，知名博主曾挑选了

市面上的四款“蜡瓶糖”进行检验

结果发现有两款“蜡瓶糖”不含蜂蜡成分

其中一款主要有机污染物

多环芳烃的含量

超出欧盟标准2.5倍

记者分别在不同平台的不同店铺

购买了几包蜡瓶糖

收到货后发现

有的虽然包装精美

但有关生产厂商、执行标准

等信息都不完全

有的甚至连配料表都没有

还有的是纯手作的“三无”产品

还有不少人在线下摆摊

售卖手工蜡瓶糖

“蜡瓶糖制作挺简单的

网上也有不少教程

网购果酱、食用蜂蜡、卡通模具……

在家操作起来也挺快的”

摊主丛女士告诉记者

她购买原材料和模具花费了700多元

第一批总共做出200多个蜡瓶糖

包上包装，售价5元一块

不少小朋友都很喜欢

专家：警惕“诱惑”加强监管

中国农业大学食品学院教授范志红表示

对于网红儿童零食要避免盲目跟风

蜡瓶糖属于新品类

目前缺乏相关质量标准和调查数据

很难说具体会对健康造成哪些影响

但这些彩色糖果中的

色素成分是什么，是否过多

也亟待规范管理

蜂蜡本身虽然没什么毒性

但就怕个别商家使用的不是蜂蜡

有其他污染成分

中国食品产业分析师朱丹蓬表示

这些食品大部分没有国标支持

没有详细的配料组成

也没有风险提示

基本上属于违法违规的三无产品

而很多孩子又缺乏食品安全意识

因此不能任其游离在“监管之外”

北京市中闻（长沙）律师事务所律师刘凯表示

一些蜡瓶糖缺乏标签和说明

不符合国家的食品安全规定

由于原材料安全性不确定

卫生条件难以保障

以及产品质量不稳定等问题

这类产品存在明显的食品安全隐患

（来源：新华每日电讯微信公号）


蝉妈妈对话董先生珠宝：年带货30亿，如何攀升抖音珠宝顶峰？

喜欢抖音珠宝直播间的朋友们，肯定经常刷到过董先生珠宝的直播间。这个从20年下半年开始运营的垂类珠宝账号，在过去一年中风光无限。

去年5月销售逆袭，单场直播破2亿，力压罗永浩成为当月的带货第一名。蝉妈妈显示，董先生在过去的一年中带货额突破30亿，粉丝数高达1700万，成为抖音现象级头部主播。更多人好奇的是，他是如何成为抖音珠宝赛道的绝对王者，他的团队是如何从0起号，在2年内成功登顶抖音头部的位置？

本次「蝉妈妈对话带货王」采访了董先生珠宝本人，带您了解破亿珠宝直播间背后酸甜苦辣的奋斗历程。一起跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。

珠宝鉴定师出身，给别人供货不如自己卖货

在踏入抖音直播领域之前，董先生就已经在珠宝行业耕耘近十年，对珠宝行业有很透彻的认识，自己手上就有珠宝供应链有产品。在18年10月左右，董先生开始接触抖音电商，给主播供货来销售珠宝。

在董先生供货一段时间之后，就发现了部分主播直播间的弊端，有时帮主播备了很多货，但主播却没有卖，给公司造成了很大的负担和困扰。所以，在19年的时候，董先生开始转型，自己拍珠宝讲解视频，从珠宝材质、工艺、装饰讲到如何正确购买珠宝，为自己的账号积累原始粉丝。

有了一定的粉丝量之后，董先生开始开播讲解珠宝，一开始直播也没人看。但当有了专业的运营介入之后开始带货，直播销售额开始起量，在抖音的首场直播销售额就达到百万级别，此后，董先生珠宝越播越好，多次登顶抖音实时带货榜第一名，备受业内人士瞩目。

董先生珠宝直播间的成功，离不开董先生本人过硬的带货能力，优质的供应链资源，以及专业团队的加持。无论是短视频内容创作，还是直播间投流、运营，都实现了高效运转。

此外，直播间内的“福利秒杀产品”和高价值的实物福袋，也是董先生珠宝直播间的一大亮点。经常看董先生珠宝直播间的用户都知道，在他的直播间内，特别是超大场直播，礼品的设置往往足够诱人，礼品包括LV包袋、苹果13手机、阿玛尼口红等等。不吝惜给直播间的用户发福利，是董先生直播间能够留得住人，且持续不断涌入用户的秘籍。

“最难忘的是520莫桑钻专场”，董先生珠宝一战成名

作为头部带货主播，董先生珠宝的直播间经历了太多大风大浪，蝉妈妈问起董先生那么多场直播，当获得巨大成功之后留下最深印象的是哪场？董先生说，那肯定还是520莫桑钻那场直播。

这场直播堪称董先生珠宝直播间的巅峰之战，董先生邀请了黄圣依夫妇一起带货。在10小时的直播时长内，“1元秒杀+发放福袋”的不间断打法，将观看人数拉到4000万，最高在线人数突破45万人，平均在线人数在16万以上，销售额突破2亿大关，一战成名。

董先生坦言：“因为那是我们在抖音上第一次破亿的专场。那个时候在抖音能做到单场破亿的直播没几个，我们是其中之一。这场给我最大的感受是，在抖音平台上有无限可能，平凡人也有机会去逆袭，只要你主播有能力，懂运营，有好的产品，直播是能够做起来的，我们每个人都可以去尝试。通过这场直播我做到了破亿，也给很多人树立了信心和榜样。

想要积累用户，就必须要有自己好的产品、好的供应链，好的客服，以及好的物流、售后体验，只有这一系列都做好，你的产品线才是完善的和有竞争力的，你的用户才能对你产生信赖和好评，最终才会长期选择在你这里购物，销售额才会越来越高。”

除了黄圣依夫妇，董先生珠宝还跟张柏芝、主持人华少、舒畅、张纪中夫妇、赵雅芝等明星主播一起开播，联手创造了不俗的销售战绩。

“为粉丝推荐优质的产品很幸福”，孵化主播是未来的目标

细心的朋友会发现，一直钻研珠宝带货的董先生，近来直播间内推荐美妆、日化产品的频率明显增多。

蝉妈妈显示，近90天内，董先生珠宝的直播间内，食品饮料产品占比20.49%，超过珠宝饰品类产品。美妆护肤、日用百货品类的产品占比均有提高。

当蝉妈妈问起为什么要带其他产品？董先生是这么解释的：“因为我们现有的产品，已经满足不了我们现在粉丝的需求。除了珠宝以外，他们还需要美妆、日用百货的产品。加上我自己本身认识很多美妆品牌的工厂、日化产品工厂源头，通过我们的人脉和资源，把优质的产品和性价比的产品推荐给粉丝朋友，我觉得做这个事情是更有意义的。”

现在，董先生珠宝已经成为行业标杆，珠宝直播的天花板，更高的GMV，更多的场观，似乎对他的诱惑力不是这么大。在访谈的最后，聊起明年的愿景和对直播电商行业的看法，他认为每个行业都是值得尊重的，直播电商行业藏着太多不为人知的辛苦。2020年突如其来的疫情，让大家暂时出不了门，国家也在倡导直播促进消费，现在疫情已经缓解，但直播电商已经变成了一个新的商业模式，对于商家和消费者来说，都是双赢的。

在今年，董先生更想尝试做的事情是孵化腰部、头部主播，当看到自己培养的主播能够独当一面，既能做好线上直播，也能做好线下服务的时候，那种带给他的成就感是无法用言语表达的。

他指出通过孵化主播的方式，在一定程度上也能提供很多就业岗位，能为社会提供价值，他觉得这种事情长此以往地做下去，心态是不一样的，非常有意义。孵化大量的的主播，带了更多的货品，整个体量是非常大的，那么董先生就能拿这么大的体量，再去跟厂家、品牌谈到更好的价格。同样，通过他们的动作，能刺激生产刺激消费，最终让更多人受益，让直播行业也越做越好。

除了在直播电商领域耕耘，董先生也凭借自己的影响力，参与了多项公益事业，比如，深入乡村为大山中的孩子们发放健康包。讲授卫生教育课程，帮助当地的孩子们了解并掌握正确的卫生健康知识，拥有健康身体迎接更美好的人生。

去年河南爆发特大洪水灾害，董先生团队第一时间联系到公益机构，向灾区捐赠人民币20万元。同时，马不停蹄地加入救灾的队伍中，采购救灾物资，帮助灾区人民共赴难关。

无论是立志培养主播，还是全力做公益，无不体现着董先生作为超头部直播的社会责任感与格局。

小结

蝉妈妈观察员：此次蝉妈妈走进董先生珠宝团队，深深体会到了作为头部主播的压力与不易，作为行业标杆，董先生的每一个动作，每一场直播，都被无数人所关注所注视，团队和本人面对的压力不言而喻。

销售额已经不再是团队追逐的主要目标，董先生团队把目光放在了更远的地方，希望孵化主播，提供就业岗位，为社会创造更多价值。新的一年，我们也期待，董先生珠宝的直播间能给我们带来更多惊喜。

发布于：福建[db:内容]?