电商竞争走向“深水区”:质价比、好内容成为私域破局点 怎样理解“私域资产”搭建与积累？

电商竞争走向“深水区”:质价比、好内容成为私域破局点 怎样理解“私域资产”搭建与积累？， 

电商竞争走向“深水区”:质价比、好内容成为私域破局点

转自：紫牛新闻

进入2024年，随着电商行业的竞争变得愈加激烈，一个新的现象正在日益突出：越来越多的品牌开始研究私域、加码私域。

梦饷科技的一位招商员工发现，许多原本只重视线下和头部电商平台的大牌商家，也开始主动和询问合作，并且给出的条件非常优厚。

比如一家服装品牌，将原本只在线下销售的产品也拿到了私域，并且给到历史最低的价格。

这类过往是非常罕见的行为，如今却开始成为常态。

电商生态的变化，让品牌们对于私域的重视也达到了一个前所未有的程度。

不过，从公域到私域，不仅是简单销售平台的变化，更是对于品牌整体从研发、生产、销售、售后等全链路提出了新考验。

如何在私域这块新大陆“掘金”，抢先占据竞争制高点？一些嗅觉敏锐的品牌商家开始寻求解法。

来源:视觉中国

私域缘何崛起？

最近两年来，消费趋势的务实化已经成为了行业共识，根据麦肯锡发布的《2024中国消费趋势调研》，2024年，消费者对自身消费增长的预期相对谨慎。

受到这一趋势的传导，电商行业也迎来了巨大的增长挑战，从平台到商家都感受到了压力。

不过，私域的增长却呈现出“高歌猛进”的态势，前瞻产业研究院和艾瑞咨询等机构发布的数据，从2020年到2023年私域电商的市场规模增长超过700%，市场规模从2020年的万亿增长到2023年万亿。

首先，私域电商的用户群体规模在不断扩大，“电数宝”电商大数据库显示，2020-2023年私域电商的用户规模分别为亿人、亿人、亿人、亿人，在2023年用户规模增速仍然达到了。

其次，私域电商从业者和企业数量的增加，2020-2023年私域电商的企业规模分别为214家、269家、583家、803家。

第三，私域相关的从业者数量也大幅增加，以梦饷科技为例，截止2023年服务的店主数量已经超过了300万人，许多人都是近几年加入私域带货的行列。

在西安经营女装实体店的彭霞四年前开始“触网”，在朋友圈、微信群做电商特卖的生意，几年下来她的收入持续提升，从最初的月赚7000元到后来高峰时期能月赚10万元。

深究用户和从业者数量的增长表现，其实有着更为深层的驱动因素。一方面是私域电商行业在服务能力、创新能力方面的提升。另一方面则是私域迎合了用户消费习惯和偏好的变化，满足了消费者对购物便捷性、个性化需求的需求，让消费者在满足商品需求的同时还能满足情绪价值，增强消费者黏性。

既要品质又要价格，私域比拼“质价比”

“过去一提到私域带货，很多人都非常抵触，潜意识觉得是微商。”一位私域从业者表示，但是近年来这一情况已经大幅改观，“消费者逐渐发现，许多大牌商品也开始进入私域，私域的好产品越来越多。”

当然在对品牌有要求的同时，消费者们在私域里还希望得到实惠的价格，就是有质价比的商品。

相比公域，私域平台在流量成本、广告成本上拥有天然的优势。

近年来由于流量竞争白热化，平台流量成本越来越昂贵，相比之下，在私域带货则通常采用按成交付费的模式，商家的佣金不会被浪费。不仅如此，以梦饷科技为代表的平台，还开放了流量资源，让商家可以自主运营流量资产，让商家掌握话语权直连粉丝。

成本的减负，让商家在私域中拥有更好的灵活性，在让渡更多的价格的同时保障商家利润，实现商家和用户的双赢。

今年7月份，知名户外运动品牌骆驼Camel和梦饷科技联合举办的一场超级品牌日活动中，骆驼Camel在短短几天之内就实现了销售额破千万的业绩。

能达成这一业绩，除了平台的给力，最关键的当然就是品牌方提供的高质价比商品。据了解，当时骆驼Camel上线近1500款商品，其中接近三成产品首次上线，通过满减、一口价让用户们感受到了高质优价的魅力。

类似的情况也不是个案，梦饷科技负责人表示，目前平台合作了超过三万个品牌，包含国货品牌、国际品牌、新兴品牌、成熟品牌等不同类型的品牌，许多品牌在私域中找到了新的增长曲线，成就了新的发展路径。

来源:视觉中国

好内容，私域竞争的下一个制高点

在电商行业，有一个公认的公式：GMV= 流量 × 转化率 × 复购率× 客单价。

因此流量是一切的起点，那么流量怎么来？

传统上，电商行业获取流量的方式无非是两个关键词“货”和“币”。

货就是好货，用货来吸引人，而能够吸引消费者的货也分为两种，一种是高质价比的货，第二种是独家好货。

货考验的是平台和商家在供应链方面的能力。

币就是金钱，无论是用补贴来吸引消费者，还是砸钱做投放，走的都是前期投入后期回收的路线，考验的是平台和商家的资金和财务实力。

随着电商行业发展超过了20年，目前各大电商平台在供应链和财力上的竞争已经难分伯仲。

从货的角度，多平台开店已经成为了主流，单一平台很难垄断货源；从币的角度，用户对于广告轰炸和砸钱补贴的方式的抗药性越来越强，变现效率也越来越低。

与此同时，内容成为新的流量富矿，于是电商行业的玩家们纷纷在内容上开始发力——图片、直播、短视频、短剧等新的内容形式不断创新，吸引用户地目光，成为流量指挥棒。

而去中心化的私域电商在内容方面也拥有独特的优势。

相比品牌商家自己生产内容，私域平台的流量主直接接触消费者，更加了解消费者内容偏好，更能生产出贴近用户的好内容。在梦饷科技的店主中，有店主曾经用一张图片带来50万元销售额。还有店主的游学视频一天就卖了1万双鞋子。该平台近年来围绕着“好内容就是爆发力”在内容方面进行大量投入，也给品牌商家带来更多的商业价值，实现共赢。

电商竞争没有终点，但竞争的方向和脉络已经非常明晰，谁能为商家和用户带来长期价值、谁能及时占据竞争的制高点，谁就能成为时代的赢家。

柳杨


怎样理解“私域资产”搭建与积累？

前言：这是公众号白杨SEO原创第363篇。为什么想到写这个？看到去年生财送的日历上几条挺有意思，我觉得大家可能也感兴趣，所以分享下，把我的看法同步大家，欢迎大家看完留言。

（图片来自京东素材库，图片ID：152393025）

本文大纲：

1、怎样理解“私域资产”搭建与积累？

2、赚钱有哪几个维度？

3、提高个人影响力要注意哪些问题？

4、具体哪些特点的人更适合做短视频创业？

怎样理解“私域资产”搭建与积累？

私域肖厂长：关于理解私域、搭建私域资产，在提高用户思维的前提下，参考五句话和一个公式。

1、第一原理：长远而忠诚的用户关系

2、两大主阵地：个人微信、企业微信

3、内容三要素：真实真诚、持续产出、干湿结合

4、成交四步法：引导加好友、发圈建立信任、活动造势能、私聊促成交

5、五力模型：IP力、加微力、产品力、运营力、内容力

私域变现核心公式：私域资产=IP力x加微力x产品力x运营力x内容力的平方

白杨SEO： 私域资产是什么？很多人听过私域流量，可能第一次听私域资产。白话来说，私域也是一种资产。

关于私域资产搭建的渠道，对于个人而言，白杨SEO建议用个人微信，如果是企业，用企业微信更好。

内容三要素，真实真诚，持续产出，光这两点大部分都做不到！你认为是持续产出是吧？但我认为更核心是真实真诚。

看到上面肖厂长总结的成交四步法，再联想看到的号称流量最大社群的某响，不也是这样吗？回到我来说，除了第一步引导加好友，后面几乎都没做。启发就是，现在靠一个人做好、做大私域和社群太难了！

关于五力，你可能也不太懂，我一一简单说下。IP力，就是品牌IP能力。加微力，就是加微信好友能力。至于产品力，运营力，内容力是一样的简称。

那个变现公式，有没有注意到最后内容力的平方这里？要想做好私域流量，积累更多私域资产，生产内容的能力是其它能力的2倍，这才是重点！

如何生产好的内容，看我之前写过两篇文章：

1、白杨SEO：你在看球赛，我在写文章，SEO人员到底如何写原创内容？

2、如何写好文章获取流量？

赚钱有哪几个维度？

光合：赚钱主要有四个维度：

1、靠利润赚钱。20年前的中国，在人口红利下，“躺着”都可以赚到钱。

2、靠成本赚钱。通过规模化，精细化运营来降低成本，提高效率。

3、靠结构赚钱。针对用户规划产品结构，提供不同产品和服务，靠结构或矩阵来赚钱。

4、靠品牌赚钱。建立自己的品牌，增强自己对顾客的溢价能力。最后补充一个点：规避风险，一定要规避zhengce风险。

白杨SEO：光合呢，现在是赚钱交流第一大社群生财有术合伙人，前华与华项目总监。虽然我的赚钱商业思维不太好，但他说的这四点我非常认同，尤其第四个维度。

靠利润赚钱，我没有躺赚过；靠成本赚钱，倒是小时候卖擦炮，在大学卖书赚到过一点点钱；靠结构赚钱，目前正在努力这么做，如果你说我的SEO交流付费群和白杨流量汇算的话，有一点点了。

而我重点想说的是第四个维度，靠品牌赚钱。不管这个是企业品牌还是你的个人品牌。之前白杨流量汇嘉宾，知名话题营销甄妙说过，今年是做超级个人IP最好的时候。

因为大家都知道，流量都在谁手里，流量的成本是有多贵。而当你有企业IP或个人IP，基本就不受流量成本控制了。比如生财有术，这算是一个企业IP，像白杨SEO，你可以理解成是一个个人IP。

关于如何做个人IP，可以先看看我写的这两篇：

1、白杨SEO：全民IP时代，如何用SEO的方式打造你的个人品牌？

2、白杨SEO：如何打造实战派个人IP品牌？核心竞争力是什么？

提高个人影响力要注意哪些问题？

范米索：在做个人IP和社群之前，先反回自己四个问题：

1、如何获得他人的关注？

2、如何获得他人持续的关注？

3、如何维护粉丝忠诚度？

4、如何提供给粉丝不一样的价值感？

做IP不是仅仅做IP，更要做自己。伪造的人设，终有一天会面临崩塌。

白杨SEO：范米索这四个问题真的很好，其实我之前看到了就反问了自己。如果是你在做，同样反问一下自己。如果你做不到，建议不要去做。分享一下我的反思。

如何获得他人的关注？因为我自己是懂SEO，也深懂SEO布局和SEO思维，所以我的公众号粉丝还是文章，都会有搜索关注。除了公众号，现在几乎全网都有。

如何获得他人持续的关注？我从2018年4月开始写原创，每周至少一篇，已经连续坚持四年了，现在是第五年。后续坚持视频号每周三直播也连续做了一年了，持续关注就是来源于持续不断的保持分享！

如何维护粉丝忠诚度？白杨SEO认为主要就两点：一是靠内容本身，二是给粉丝福利和认可。内容本身有价值，这就是别人关注你最根本的原因。给粉丝福利和认可指什么？比如每周三晚直播免费解答就是一种福利。

认可，在我基础付费群里有好几位跟我三四年了。比如好学的JACK，糖炒栗子，建宁等等。JACK早期分享的公众号干货，我基本都会帮转公众号或群。糖炒栗子，我邀请他在我星球分享给他加精华贴。

其实吧，最重要的认可就是当你的粉丝来找你交流真诚一些，不管是提问还是别的，别一副高高在上的样子，这就是最好的维护。永远不要给自己定位大佬，更不要认为自己是大佬。你在一无所有的时候别人就关注和支持你了！

如何提供给粉丝不一样的价值？这个我也在思考和努力想做好。如果大家有什么好的建议可以留言给我。我后续可能会写一篇关注白杨SEO公众号三年以上以及白杨SEO付费群三年以上的朋友采访，我也想去了解他们为什么关注没取关或者一直续费。

后续可不可以像公司一样出个什么三年陈、五年陈粉丝专属福利或标志，比如连续关注三年以上白杨SEO公众号的粉丝免费进我付费群，怎么样？

具体哪些特点的人更适合做短视频创业？

本篇最后一个问题，来自好成绩教育大高。大高我不认识，但他的合伙人条形马大牛聊过，收获颇多。

大高：从我的经验上讲，这三个特质相对重要：

1、执行力强，敢快速入场。只要理论不动手做视频试水的人，不适合这个领域。短视频创业团人一定要能亲自干、立刻做的人。

2、吃苦耐劳。创业初期，同行一周发3个作品，我一天发3个作品，坚持了6个月以后才有了团队。

3、个性鲜明，有差异化。短视频创业的内核是有粉丝、有流量、有转化，在前期这些哪里来？差异化的人设、个性和内容，在有增量的赛道理更有竞争潜质。

白杨SEO：大高说的这三点，非常中肯。第一点和第三点我自认为不差，但第二点，我觉得我还有很大上升空间。

执行力强，快速入场。在微博、公众号、抖音我都不算快的，但视频号我是很快入场的，虽然两年多了，到目前也才刚过3000粉丝关注。

很多时候，其实我和大家一样，数量上并不勤劳，别人一天发三个，或者一周发三个，我可能一周只发了一个。有人说，远没有到拼天赋的时候，只能拼努力和数量，确实如此啊。

个性鲜明，差异化，关于这个我在这篇：白杨SEO：怎么做差异化定位？差异化竞争优势有哪些？实战分享里面写得很详细了。如果你感兴趣可以去看一下，一定会有收获。

所以，谁更适合做短视频创业或者打造个人IP？先不用从适合不适合出镜来说，上面这三点你想清楚了你就知道你适合不适合了。对于白杨SEO来说，我其实是不太适合的，我更喜欢图文。最多加上直播，这样更直接一些。

作者简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。

发布于：浙江[db:内容]?