王牌直播间：王牌造“王牌”的营销新思路 节点营销解码：用精细化的情绪洞察，打造品牌深度连接

王牌直播间：王牌造“王牌”的营销新思路 节点营销解码：用精细化的情绪洞察，打造品牌深度连接， 

王牌直播间：王牌造“王牌”的营销新思路

直播带货，以丰富的互动、靠谱的产品、超值的优惠悄然走红，吸引的不仅仅是围观拼手速的消费者，更有在其中发现机会和市场的品牌方，以及各具带货口碑和实力的达人入场。

从行业大佬，到一线大牌，再到各类达人上线直播，越来越多的线上购物消费者被置身动态情境、真实产品展示、真人即刻体验的直播间带货氛围所感染，将目光从传统“货架”展示的电商平台转向可互动、可留言、可幽默、可专业的各式直播间。在限时限量供应的花式优惠口号里，真情实感地投入到买买买的乐趣之中。

吸纳了众多优质短视频达人的王牌直播间(即大咖直播间)，一方面围绕达人自身“人设”和粉丝圈层确定直播品牌类型，量身打造专场直播;一方面结合品牌特点和发展方向寻找“志同道合”的达人主播，全方位、多角度展示产品功能特性，实现精准触达的目的。在数据计算、高流量转化、创意层出不穷的王牌直播间里，在线人数、秒杀速度、总成交量等多项记录每场都在刷新。

贯穿全年的“王牌直播间”直面品牌在节假日的高曝光需求和转化期待，携手头部达人、电商红人、行业领袖以及明星艺人走进话题满满的直播间，整合营销资源的同时，不断精进玩法策略，与平台优质创作者实现梦幻联动，在品牌整年的营销成绩中，成为可圈可点的范本。

本期DOU出好案例，我们将逐一复盘几位不同类型的抖音达人在王牌直播间不同营销节点里的“神勇表现”。去了解抖音电商平台如何以王牌直播间为发力点，完成品牌营销的前期蓄力、直播给力、后续加力的全程覆盖，从而实现品牌的增量突破，练就加码升级的真内功。

贾乃亮

专业度拉满、性价比可见

明星效应接连刷新纪录

明星直播带货，风格可谓八仙过海各显神通。在今年年初的抖音好物年货节大促期间，王牌直播间邀请到国内知名演员贾乃亮作为主咖坐镇，仅入驻半年不到的贾乃亮凭借形象亲民、幽默有梗、人气稳定在短视频引流方面占尽先机：期间，共有8条短视频引流人数超5万、3条破10万。其中，标题为《天冷风大听不清 想走却把腿摔青》的短视频更是达到百万级的引流能量。此外，围绕贾乃亮打造的4个热点话题实现了100%上榜率，最高成绩总榜TOP6，娱乐榜TOP2。

熟悉货品机制、讲解专业度高，贾乃亮在“抖音好物年货节”直播活动中延续了一直以来的幽默风格，在提炼产品卖点时高频输出趣味金句，融趣味性与种草点与一身，有效提升产品真实度和用户信任度。同时，他能够深挖粉丝需求，并将这种潜在“市场”与平台完成对接，实现补贴商品的精准定位，在直播过程中合理把控货补商品库存，将整个直播间与品牌库房直接“打通”，从而有效提高资源利用效率。

其实自2021年8月10日开播至今，贾乃亮已打造出高爆发的标杆直播间，不仅积极配合平台做高影响力的宣发，且在今年1月份，助力欧莱雅冠名场次单场产出在整体活动期内总产出排名Top1。在不断刷新已有成绩的贾乃亮，已磨炼出过硬的单场承载能力。

大狼狗夫妇

“搞笑夫妇”带货有绝招

内容+品牌合奏“大爆品”交响

通过幽默短视频在抖音走红的广东夫妇“大狼狗”，是推动三八节的小仙炖品牌专场直播活动的主力引擎。他们这场活动的良好战绩，是由前期预热、给力直播以及长尾传播三个阶段无缝衔接完成的。

预热期，通过微信公众号和抖音短视频两个渠道输出。同步实现C端预热和B端造势，站内外全链路打造品牌化达人直播间;内容方面又结合了视频内容品牌化的创意，在传播方面实现了达人影响力和品牌影响力的双重加持，效果能量值倍增。

直播期，本场活动为目标消费者提供了全网独家的高吸引力赠品，并提出“双年套餐概念”，将产品性价比拉到极致，赠品机制优势在目标消费者群体中狠刷一波存在感。结束后，平台继续通过核心数据和B端传播的联动效应维持直播活动热度，将直播效益实现最大化。

“金爱罗”夫妇

“跨国CP”、平台、品牌齐发力

代入量级爆发场次“新公式”

韩国欧巴和中国妹子的跨国CP组合，海外留学、温馨有爱的家人氛围，是抖音达人“金爱罗”最吸引人的看点之一。他们加入的“抖音双11好物节”直播活动，将自己独有的一套“新公式”打出超越此前的量级效果。包含明星话题、噱头话题营销，平台工具巧妙运用，外部平台联动预热等多重曝光，实现了人气和成交量的双赢。

在前期预热方面，这对组合充分运用到“跨国CP”前期真实故事所积累粉丝，通过短视频+直播切片的方式打造了“为婆婆庆生”的情感类话题，从而为直播间造势预热。与此同时，借助外部微信和微博官号发布达人直播海报、直播日历等不断强化受众记忆点的内容，累计实现500万曝光量。

在调动直播间人气方面，本场活动邀请到张柏芝现身，前十分钟秒杀、福利补贴放送，同时在线人数破10万，即时成交效果有目共睹。此外，直播间还灵活运用到福袋、超级福袋和秒杀品三个工具，参与商家工具的用户为本场活动带来接近90%的直播间互动以及最终成交。玩法与流量的补充，最终促成了头部爆发的直播效果。

杨叔来了

超强引流能力、稳定货品结构

好生鲜，成就“大生意”

日常发布内容商业部分极少的抖音垂直类账号“杨叔来了”，同时也是抖品牌“海洋演义”的主理人。主做内容人设的“杨叔来了”深耕生鲜领域，朴实逗趣，充满生活气。抖音粉丝量1652万，获赞量3.2亿;全平台粉丝量2359万，获赞量4.3亿，真正把“好生鲜”，做成了“大生意”。

自开播以来，扬叔来了为生鲜行业打造多次专场活动，为品牌带来突出的展示效果并积攒了良好的口碑;2021年开展大闸蟹蟹券与活蟹业务，助力“海洋演义”品牌位居平台大闸蟹商家TOP品牌;成功带领“海洋演义”品牌打造生鲜行业爆品10余款，热卖品15余款，2021年两季度共服务近160w+用户。

因内容质量好，垂直度高，目标受众集中且粘性高，“杨叔来了”凭借高含金量的内容积累沉淀了高达25%-30%的超强视频引流能力。国庆王牌直播间“杨叔来了”专场活动中，1.9元秒杀500g盐冻大虾因为高度贴合粉丝需求，“秒杀”工具的作用在本场中实现了最大化，瞬时直播间人数翻倍。经此一役，“杨叔来了”直播间也成为平台与电商商家联手打造生鲜行业标杆的主阵地。

明星、行业领袖、直播达人，在王牌直播间里，都可以凭借自身优势完成流量到成交量的高效转化。以人为本的直播间，不仅给产品更加全方面的展示和呈现，还能借助主播自身的优势和能力，合理利用直播间人气，为不同类型产品找到恰当的推荐时机，完成产品库存到热销的转变。

“爆款”似乎常变常新，缔造爆款的思路却有规律可循。已经成功拿下春节档、国庆档、双11等营销关键阶段口碑与销量的王牌直播间，即将开启618的新一轮爆款孵化，各具特色的抖音电商将为品牌和商家提供更多、更富创意、更有价值的用户交流互动体验，为品牌曝光、成交转化、用户忠诚度等需求提供更全面的扶持和助力。

(来源：温州视线)


节点营销解码：用精细化的情绪洞察，打造品牌深度连接

立秋当日，“秋天第一杯奶茶”再次刷屏，其背后是大家在表达一种希望得到伴侣的关心和宠爱的情绪；《黑神话：悟空》的上线也引发了类似的情绪反应，许多游戏玩家晒出伴侣送出的“惊喜”，让网友羡慕自己拥有一个重视自己兴趣的伴侣。

奶茶和游戏作为爱的载体，都触及了人们对情感表达的渴望，而相关的茶饮品牌和游戏发行方也通过对这些情绪的引导，有效触发消费者的情感共鸣，在重要节点打造爆点事件。

为什么这些情绪能在社交内容中放大？根据情感社会学理论，情感并非只是个人的感受，而是社会互动的产物。社会规范和文化背景为特定事件和节日赋予了情感意义，如浪漫、关爱、温暖等，进而激发人们的情绪反应和行为需求。尤其是在节日节点，情绪浓度本就较高，人们更加渴望情感的表达与回应，品牌通过社交化的情绪内容，更能有效满足用户的情感需求。

问题在于，尽管人类的情感复杂多样，但当前许多品牌的情绪营销却局限于表面的快乐、浪漫等简单情绪，缺乏深层次的情感共鸣和多元化的表达。品牌究竟如何才能在重大节日节点做出好的情绪营销？

七夕营销

如何触达用户内心深处

以七夕营销为例，很多品牌都在围绕“心动”、“表白”等浅层情绪展开营销，未能深入触及用户内心深处的真正情感需求。同时，内容同质化严重也容易导致消费者产生审美疲劳。如何破解这两大难题？

要想实现更加深度的情绪营销，品牌需要一种更为精细化的情感策略。

通过用户数据分析，品牌可以深入了解不同用户群体的情感需求和行为模式。同时，品牌需要重新审视自身定位和主张，与用户的情感需求进行匹配，找到最适合的情感共鸣点。比如，一些3C科技品牌可能强调创新和独特性，更适合用来创造惊喜和兴奋感；而另一些高端健康品牌可能专注于高品质和可靠性，更适合传达关怀和信任。

在这些洞察的基础上，品牌接下来要考虑的就是：如何通过更加差异化、更具可信度的方式，将这些理念传递给用户，驱动品牌增长？

我们看到，今年七夕，不少品牌借助巨量星图，通过达人综艺、IP整合和全程营销链路的创新组合，层层递进，实现了多层次的情感触达，也带动了相关产品的销量增长。

首先，达人普遍具有较高的信任基础，尤其是在抖音，用户通常对达人推荐的品牌更加信任。借助达人的力量，品牌可以增强可信度，深刻触动用户内心。同时，不同达人能够根据自身风格和创作特点，提供不同的内容创意，帮助品牌突破内容同质化的瓶颈。

其次，借助巨量星图深入的IP洞察和趋势分析，品牌可以更好地识别用户的具体情感需求和行为模式，并结合当前的情感趋势和热门话题，打造更具差异性的情感内容。比如在七夕节点，品牌不再只是简单借助达人之口传达“七夕送什么”的常规建议，而是可以设计互动性更强的话题活动，深入挖掘用户多层次的情感需求。

此外，整合“情绪出口”对于情绪营销也至关重要。很多时候，用户只能被动接受情绪信息，而缺乏自我表达的机制，这会限制用户的情感参与深度，也削弱了情绪营销的效果。

而巨量星图通过推出微综艺、话题投稿等模式，创造了一个中心化的情感互动空间，成为整合“情绪出口”的有力工具。这些丰富多样的内容，启发用户在观看时深度思考自身的情感状态及潜在问题，由此进一步激发了用户的创作欲望，让他们更多地表达自己的情绪和需求。同时，在这种互动过程中，用户可以接触到各种商品推荐，进而产生购买行为，这也使品牌的情感营销链路更加完整。

通过这些对情绪本身的洞察拆解和突破性的营销方法，品牌可以形成一套更具整合性的情绪营销策略——「以节点营销为出发点，以达人营销为路径，以IP营销为加速器」，多维度、多层次地触发用户深层情绪共鸣，促进消费决策，同时积累用户情感资本，实现品牌与用户之间的长期关系建立。

从热恋到保温

三大品牌“七夕情感三部曲”策略揭秘

这个七夕，韩束、cleer、飞利浦三大品牌与巨量星图携手，将节点营销、达人营销、IP营销三者有机整合，并以分阶段的策略更精准地匹配不同情感状态的用户需求——

黎明破晓对应恋爱中的“热恋期”，以达人话题制造浓厚的情感氛围，引发用户的初步情感共鸣；

日落黄昏对应恋爱中的“磨合期”，通过深层次的情感内容和真实的互动，提升品牌的情感价值；

午夜降临对应恋爱中的“保温期”，以精细化的营销策略和持续的互动，进一步强化礼赠心智。

第一阶段：黎明破晓——激发情感共鸣，创造海量曝光

这一阶段，韩束、cleer、飞利浦借助头部达人的强大影响力，营造浓厚的情感氛围，迅速制造品牌曝光和话题热度。

韩束、cleer、飞利浦以#与爱共度朝夕 主话题为核心，借助热门恋综中的CP达人团，发起#对视挑战爱不NG 有奖互动挑战，邀请用户分享表白故事和爱的宣言。在此过程中，韩束红蛮腰七夕苏绣限定礼盒、cleer ARC 3开放式AI耳机、飞利浦钻石牙刷七夕礼盒作为情感的象征出现在达人的视频中，进一步扩大了品牌的种草效果。

#对视挑战爱不NG

在达人发起挑战的内容中，这些品牌商品还会作为“爱情见证礼”在评论区置顶，结合抽奖组件吸引用户互动，增强了用户参与感，也促使这些商品迅速成为七夕情感表达的热门选择。

获奖用户揭晓后，达人携带这些品牌产品作为见证礼，为获奖者大声说出表白宣言，引发二次传播的热度爆发。整个过程中，达人影响力不断转化为社交货币，促进用户之间的分享和讨论，而品牌也得以在短时间内迅速提高知名度和美誉度，带动主推产品声量的提升。

第二阶段：日落黄昏——深化情感联系，提升品牌价值

这一阶段的核心在于通过更深层次的情感内容，深化“真心礼物”概念，强化品牌与消费者之间的情感联系。

为此，巨量星图平台联动优质机构推出微综《爱的方程式》，通过头部CP达人的真实情感故事，展示情侣在磨合期的情感动态，倡导用户通过精心挑选的礼物来维系爱情，增加品牌产品的情感附加值。达人的访谈和情感故事，为品牌提供了更深层次的情感联结点，使品牌不仅仅是情感表达的工具，更成为情感维护和增进的纽带。

第三阶段：午夜降临——聚焦情感升华，强化礼赠心智

这一阶段，三大品牌主要聚焦情感维系和升华，进一步强化礼赠心智，打造情感营销的闭环。

巨量星图平台邀请头部心理和情感专家@李银河@knowyourself，组成“七夕特约情感达人团”，分享维系爱情的方法，并推荐品牌产品作为“爱的升华礼”。通过参与这些内容，品牌在用户心中建立起可靠和值得信赖的形象，真实解答用户在亲密关系的痛点，亦步亦趋引导用户做出消费决策。

与此同时，品牌还获得了从达人供给到内容生产再到用户转化的“一站式服务”，包括出现在特定的七夕话题和H5页面，引导用户从情感共鸣到实际购买，实现营销链路的完整覆盖。叠加营销号矩阵视频、抖音开屏广告等平台组合资源，品牌更实现了全方位的曝光和触达，显著提升了用户转化率。

通过以上三个阶段的情绪营销策略，品牌在不同情感阶段实现了对用户的全面覆盖和深度渗透，使品牌形象更加立体和多元化，也带动品牌的长期忠诚度提升。

节点+达人+IP整合策略

助力品牌实现持久价值沉淀

在当今市场中，消费者的情感需求和消费习惯不断变化，品牌也需要在不同的营销节点持续提供相关性强且具深度的内容，以维持和提升市场地位。

通过持续使用「节点+达人+IP」的整合策略，品牌可以不仅能够在单一节点创造强大的市场影响力，更能够“连点成线”，在多个时间点和情感场景中实现系统化的覆盖。比如，在中秋、国庆、“双十一”以及元旦等多个重要营销节点，品牌都可以利用巨量星图的IP资源，持续创造话题，扩大影响力，保持高度的市场存在感和话题热度。

这种整合策略也能帮助品牌提升内容营销的多样性。每个节点都有其独特的时效性和相关性需求，而抖音达人作为内容创作者，能够根据节点特点提供定制化的内容。借助巨量星图的内容调集能力，品牌可以在各个节点获得一站式的内容解决方案，包括各种定制化的内容和创意，以保持用户新鲜感，持续吸引用户关注。

通过整合IP资源，品牌还能显著增强用户的互动和转化效果。通过话题挑战、直播等丰富的用户互动路径，品牌可以提高曝光率，还可以借助IP和达人的背书，构建直接的产品推荐和购买路径。这种方式使得用户在参与IP活动的过程中自然地接触到品牌产品，从情感共鸣到实际购买实现无缝连接。

巨量星图充分打通平台资源，为品牌在各个营销节点提供了全面的解决方案，值得品牌在未来的营销计划中积极探索和共建。例如，2024年下半年，巨量星图将陆续上线达人节、双11超会买企划以及CNY招商IP等重要活动，品牌可以利用这些即将上线的资源，进一步挖掘增长潜力，优化营销策略，实现更深层次的市场突破。

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