兔宝宝全屋定制榜样力量丨2023年度营收翻三番，解密他的营销新战略！ 一文带你了解黑神话：悟空背后的产业链 合作伙伴涵盖游戏开发、发行、营销等多个方面

兔宝宝全屋定制榜样力量丨2023年度营收翻三番，解密他的营销新战略！ 一文带你了解黑神话：悟空背后的产业链 合作伙伴涵盖游戏开发、发行、营销等多个方面， 

兔宝宝全屋定制榜样力量丨2023年度营收翻三番，解密他的营销新战略！

兔宝宝全屋定制南京江宁红星店于2022年初开业，起初经营兔宝宝单品类定制家居。同年8月，重装扩店约2000㎡，启航大家居模式，以多品类整案定制和小区团购结合的打法，实现2023年营收翻三番。

本期人物

田新芳

南京柏圣家居有限公司

总经理

关键词

「整装&小区团购」

为助力合作伙伴们在变革大势中勇立潮头，更好地开拓市场、服务客户，我们邀请了各地优秀经销商进行深入访谈，分享他们的成功之道。本期优标杆经销商是南京柏圣家居有限公司总经理田新芳。

# 致胜关键一，改变一个理念

田新芳进入家居行业已有六年，他一直对产品的环保性、品质和口碑等方面有着追求。正因为如此，2022年田新芳与兔宝宝全屋定制结识。

在真正经营兔宝宝全屋定制产品，透彻了解兔宝宝品牌后，田新芳决定从单一的橱衣柜业务扩展到地板、木门、软装等全品类产品，跟上公司大家居步伐。

转型之初，困难重重。“单独卖场更专业更省钱”的想法，深植于南京甚至全国消费者心中。

“在进行转型整装之前，首先要转变的是团队的理念，从而影响消费者的理念。”田新芳前瞻布局。

01

设计

全案真正的核心，是懂一个家的空间与生活方式的融合。这就要求设计师具备全面空间规划、装修施工规划、定制产品的规划与应用、还有软装搭配的能力，能站在全局空间的角度与业主顺利交流与引导。

02

营销

在门店营销方面，大多数导购会优先介绍公司的优势基材，但这往往会导致客户仅签下橱衣柜类订单，这也是大多数门店转型整装受阻的原因之一。

家居定制作为低频次行业，客户对家居品牌了解并不多，第一印象基本靠导购植入，此时导购对公司实力的介绍，对品牌价值的塑造，远比单一介绍基材更重要。

03

场地

传统的开店模式倾向于产品的堆砌，田新芳扩店重装后，将样板间搬进展厅，通过情景化的展示，让客户进来就能体验到家装完成后的效果，亲眼见证团队实力。

将兔宝宝基材、木门、地板等产品介绍与展厅参观结合，在与客户的互动中，展现公司的产品及整装优势。

南京江宁红星店始终站在消费者的角度，为他们提供质高价优的全屋解决方案。逐渐转变了消费者的装修理念，整装模式初见曙光。

#致胜关键二，熔炼一支团队

优秀的团队不仅是推动发展的关键，更是构筑竞争优势的基石。田新芳深谙此道，他以敏锐的市场洞察力和周密的战略布局，成功吸引并培养了一支充满活力的精英队伍。

南京江宁红星店现有全案设计师35人，每位设计师都具备5年左右的工作经验，在家居全案设计领域有着深厚的专业知识和技能。

团队按项目分组，一个小区由一个事业部负责服务，一个事业部一年服务2到3个小区。这有助于团队能对小区有更全面的了解，能对业主要求的风格做出合理的规划，把客户要的“感觉”真切地落实下来。团队成员之间紧密协作，聚力攻坚，推动了南京江宁红星店业绩的稳步增长。

#致胜关键三，创新一种模式——“团装”（团购+整装）

2023年，南京地区95%左右的楼盘以精装修交付，以小区团购消费方式下的新整装服务模式快速崛起。田新芳抢抓机遇，入局团装赛道。

目前，南京江宁红星店已服务过200多个精装房小区，20000多名业主，“团装”模式已经非常成熟。

那么，如何在友商价格内卷中突出重围？

01

“比业主更了解他们的家。”

魄力，成就卓越领导。田新芳将前置化服务周期拉长至1年到1年半，付出比友商更多的精力财力。团队“脚量“小区，做足功课，对小区周边配套、楼层数、车位数甚至是单户季节阳光光照率等信息熟记于心，力求更全面周到地服务好每一位业主。

02

“标准化团装流程，提升专业度。”

南京江宁红星店标准化团装流程，对每个环节进行专业培训和通关考核，保证团队在设计、施工、定制、软装、售后等方面细致且专业，建立了业主和商家之间的信任关系，破局友商价格内卷，脱颖而出。

成功的路上”荆棘遍地“，“每一次小区团购都不容易，”回忆起最难的一次爆破，田新芳说道，“2023年7月，xx小区，当时离我们店40多公里，客户邀约难度大，而且我们不是首家进驻的品牌。距离远，我们就让负责该楼盘的事业部在小区附近酒店长期驻扎。业主先入为主，我们就用十二分的专业、专注、全力以赴，为业主提供保姆式服务，加上兔宝宝全屋定制的品牌实力，总部的支持，业主有口皆碑，最终在爆破现场签下56单，营收450万元。”

沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。在新征程上，田新芳为推动门店在团装赛道上高速发展、提升品牌竞争力，进一步明确了战略任务、指明了前进方向。锚定既定目标、保持战略定力，真抓实干，久久为功，在南京地区打响了兔宝宝全屋定制品牌，推动南京江宁红星店团装发展之路越走越宽广。

榜样是看得见的哲理，先进典型是鲜活的价值引领。

发展大势浩荡前行，奋斗号角分外嘹亮，2024年的兔宝宝全屋定制，大家居路上大步向前！


一文带你了解黑神话：悟空背后的产业链 合作伙伴涵盖游戏开发、发行、营销等多个方面

行业主要上市公司：网易-S(09999.HK);腾讯控股(00700.HK);华谊兄弟(300027.SZ)等

本文核心数据：《黑神话：悟空》产业链;区域热力图;合作伙伴;布局动向等

《黑神话：悟空》背后的产业链全景梳理：上游AI技术深度应用，下游合作品牌众多

根据公开披露的信息，游戏科学旗下的《黑神话：悟空》3A游戏所涉及产业链包括上游的硬件支持和技术支持，中游的游戏开发以及下游的销售推广。其中在上游的技术支持的AI应用方面，《黑神话：悟空》可能使用AI行为树和黑板系统来设计复杂的NPC和敌人行为，这些技术使得敌人可以根据玩家的动作作出智能反应，从而提高游戏的挑战性和可玩性，AI技术显著提升了游戏的战斗体验，AI不仅实时分析玩家的战斗风格，使敌人能够智能应对，还根据玩家行为调整BOSS的攻击策略。在下游游戏推广方面，《黑神话：悟空》主要围绕：一次性购买制、订阅制、内购与微交易、品牌联动与周边商品、电子竞技与社区参与媒体与内容合作、国际市场扩展等七条渠道展开销售。

根据上市公司自主披露以及游戏结束时谢幕名单分析发现，《黑神话：悟空》上游硬件支持者主要包括：海信视像、联想等企业，技术支持者主要包括：汉仪股份、丝路视觉、利亚德;中游游戏开发主要包括：游戏科学、腾讯、米哈游、网易、智明星通、英雄体育以及莉莉丝游戏等企业;《黑神话：悟空》下游推广品牌众多，主要包括：滴滴青桔、八位堂、瑞幸咖啡、浙版传媒、华谊兄弟、京东以及中信出版等。

《黑神话：悟空》合作者区域热力地图：北京、深圳合作伙伴居多

根据上市公司自主披露以及游戏结束时谢幕名单分析发现，《黑神话：悟空》游戏研发及游戏推广相关合作伙伴主要集中在北京和广东深圳地区。

《黑神话：悟空》合作伙伴：涵盖游戏开发、发行、营销等多个方面

《黑神话：悟空》合作伙伴涵盖游戏开发、发行、营销等多个方面。例如，汉仪股份和丝路视觉则分别参与了《黑神话：悟空》的字体定制、动画渲染。海信视像通过官微发布，海信100E8N Ultra为《黑神话：悟空》的官方定制电视，海信27G7K Pro为官方合作显示器;在衍生品领域，瑞幸咖啡、滴滴青桔等多个品牌与《黑神话：悟空》推出联名款。

游戏科学未来布局动向：海外推广，产品扩展

《黑神话：悟空》作为游戏科学的旗舰项目，不仅展示了公司在游戏开发上的技术实力和创意，还为玩家提供了一种全新的游戏体验。游戏科学的成功在于其对中国传统文化的深刻理解和对现代游戏技术的巧妙运用。尽管面临激烈的市场竞争，但公司凭借其创新精神和坚实的技术基础，展现了强劲的市场潜力。未来，随着游戏的正式发布和后续更新，游戏科学有望在全球市场上取得更大的成功。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国云游戏产业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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