云南供销集团联合淘宝主播陈洁kiki云南直播助农 助力云品出滇 淘宝直播事业部总经理道放：爆发元年，店播成为商家核心经营阵地

云南供销集团联合淘宝主播陈洁kiki云南直播助农 助力云品出滇 淘宝直播事业部总经理道放：爆发元年，店播成为商家核心经营阵地， 

云南供销集团联合淘宝主播陈洁kiki云南直播助农 助力云品出滇

2022年8月10日，由云南供销集团有限公司所属云南供销产业投资有限公司主办，云南广播电视台（集团）、云南广电孔雀荟融合电商直播基地、云南真甄珍供应链管理有限公司联合承办，携手淘宝头部主播陈洁kiki举行了“乡村振兴·云品乐购——舌尖上的生态云品”淘宝直播专场活动，共同推动云南特色产业发展，助力乡村振兴。

云南供销集团有限公司董事长娄垂新出席活动，并在现场为陈洁kiki授予“乡村振兴云品出滇”推广大使的荣誉。据了解，本次线上直播带货活动成效显著，当日在线直播观看人数近600万，成交金额突破1400万元。

陈洁kiki表示，此次参与“乡村振兴，云品乐购”活动，主要是有两个方面的原因：一方面是希望借助自己的力量助力乡村振兴，对乡村电商直播的发展起到一定的示范性作用，让乡村老百姓看到“直播带货”的巨大潜力；另一方面，云南有很多鲜为人知的当地特色品牌和宝藏好物，希望通过源头直播把这些好物分享给直播间的粉丝。

（图：云南供销集团有限公司董事长娄垂新现场为陈洁kiki颁发乡村振兴推广大使荣誉）

当晚直播，陈洁kiki团队全员以云南特色服饰亮相，将产自云南的灵芝孢子粉、铁皮石斛、虾青素、普洱茶、高原蜂蜜、天麻、三七粉、鲜花饼、过桥米线、植物精油、云南咖啡等等众多好物一一推荐给大家。产品品类方面以云南农副产品、特色美食、生鲜果蔬等绿色生态产品为主，同时也甄选当地的玉石珠宝、旅游产品等，多方面满足粉丝的购买需求，严控品质的同时也为粉丝争取更多的优惠。

整场直播，云南特色产品被热情的粉丝一抢而空，如云南西双版纳产的香糯小玉米，青素胶囊、灵芝孢子粉等，屡屡卖爆，不断加量。陈洁kiki团队只能临时协调安排返场以满足粉丝的购买热情。直播当晚产自云南的独龙玉也吸引了众多粉丝的喜爱，成为品类比较特殊的爆款产品。玉石作为云南特产，此前一直是大家旅游消费的重要项目之一。但大众缺乏对玉石产品的专业知识，下单时容易心中没底，通过产地溯源直播，也使得这类特殊的“旅游特产”在主播选品团队的严格把关之下，让消费者买得更放心。

本次助农直播活动，进一步推动了云南特色产品销售上行，拓宽了云南特色产品的消费渠道，提升了云南特色产品的品牌效益，实现社会效益和经济效益双丰收。同时，结合直播平台进行转发营销，加快了农产品向适合网络销售的商品转化，打通了云品出滇最后“一公里”通道，扩大了云南供销集团有限公司的品牌知名度，为云南供销集团有限公司进入电商平台创造了有利条件。

发布于：北京


淘宝直播事业部总经理道放：爆发元年，店播成为商家核心经营阵地

淘宝直播事业部总经理程道放（右）

封面记者 孟梅 张越熙

11月12日双11收官，各家平台没有公布GMV战绩，取而代之的是精细化运营数据。淘宝直播事业部总经理程道放在采访时对封面记者表示，今年从生态角度来说，是各种生态齐齐爆发的一年。尤其店播，往年是店铺营销工具，今年变成商家经营新阵地，增速远超往年。

为何店播爆发元年出现在这个时候。道放解释，去年开始，能够清晰感受到商家直播售卖型态、货品池完全不一样，货架电商以搜索为核心目标，但直播是推荐逻辑是爆品逻辑，导致商家开始去做货品整理，组织新的营销阵地。反应很快的商家，已经吃到了红利。

“我认为直播电商已经进入了中后段，这个阶段，大家经历了剧情、套路、演绎性的直播，直播在逐渐回归到电商本质。最核心的还是货品质量，价格、服务是否有优势。”道放预言，在这样的竞争环境下能发展的店播，一定是具有专业属性的，具有专业背景性质的人进行电商直播机会更多。

今年淘宝店播爆发，双11破亿直播间达58个，店播占比超6成，所有品类都取得了较好的增长成绩。哪些行业增长表现尤其瞩目，道放举例，首先是家装家居行业，其次是珠宝品类和服饰品类。

店播势起，平台如何平衡和达播的流量，道放也进行了解释：以前店播定位偏私域、营销工具，达播属于吸引用户过来，有流量溢出，平台做公域分配。但伴随着店播、达播差异缩小，平台不是根据生态做分配，而是根据指标做分配。“因为算法本身是优化目标的，算法目标基于用户观看时长、互动、转化率等数据，这两个指标对于达播店播都是公平竞争逻辑。”

数据显示，截至11月11日0点，淘宝产生的58个破亿直播间中，7位达人主播、7个品牌店播为今年首次破亿。店播成新增长引擎，38个成交额破亿，451个成交额破千万。达播新老势力成绩均创历史新高。

“店播爆发元年，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心的经营阵地。年初，集团CEO戴珊公布了生态繁荣战略，店播在双11的爆发，是生态繁荣的直接体现。”道放总结。[db:内容]?