短视频时代的营销密码，家居品牌如何把握？ 深耕音乐知识科普，我们做短视频副业赚钱了吗？

短视频时代的营销密码，家居品牌如何把握？ 深耕音乐知识科普，我们做短视频副业赚钱了吗？， 

短视频时代的营销密码，家居品牌如何把握？

2024 年整个市场大环境仍旧难言乐观，很多行业都受到消费疲软的影响。尤其以耐消品为主的家居行业，也受到一定程度影响——有效需求不足导致产能过剩，营销乏力，市场竞争开始变得激烈，不少家居品牌正在面临业绩压力。

为寻求破局之道，抓住新的增长机遇，有家居品牌对产品持续进行升级、迭代，也有品牌革新海外市场，与此同时不少家居企业更坚定走数字化转型道路，更加重视电商渠道和线上营销。家居品牌如何才能走出新的发展道路，率先破局，实现新的突围与增长？

01

行业遭遇阵痛，

家居品牌亟待破局

市场和消费者都在发生变化，今天家居行业正遭遇发展阵痛，面临一些问题和挑战。首先，房地产市场红利逐渐消失，作为下游业态的家居行业也受到影响；其次，家居品牌龙头企业相对匮乏，第二梯队拥挤，在存量时代如何持续获得更多的增量也是新的命题；另外，消费心智也在发生转变，用户决策周期变长，对企业提出更多要求。面对这些问题和挑战，或许营销思路的转变是能够助力家居品牌破局的一个切入口。

图源：livspace

从行业发展周期来看，如今家居行业正在由相对成熟期渐入变革期，品牌营销也正从传统的饱和期来到嬗变阶段，这就造成“好酒也怕巷子深”。目前来看，家居品牌营销乏力的原因主要是——营销玩法高度同质化，导致产品流量不出圈、用户触达不精准、企业价值难共鸣。所谓产品流量不出圈，即行业流量稀缺、碎片化，导致家居产品宣传范围有限，难以成势，更难爆火出圈；用户触达不精准，即企业在连接用户、实现商业目标时，因营销手段过于宽泛，难以精准满足客户需求，尤其个性化需求难以实现；企业价值难共鸣，简单来说就是品牌核心价值观不够深入人心，而企业需要用户和品牌的价值共鸣。

一言以蔽之，新时期，大多数家居品牌与用户之间仍然存在鸿沟，在流量内卷的困境下亟待创新营销玩法，如何通过好的营销玩法搭建合适的桥梁，促成品牌和用户两者之间有效、深度连接，这是当下家居品牌破局的一个重点方向。

02

短视频时代的新玩法，

或助力品牌赢得新增长

家居行业步入新时期，品牌营销来到新阶段。发展无常，时使物然，解决品牌与用户之间的流量问题、连接问题，新时期家居行业需要拥抱新玩法，抓住新蓝海，实现新增长。

鉴于营销痛点，不少家居品牌嗅觉灵敏，已经闻风而动。比如，时尚家居引领者林氏家居就率先出击，在品牌营销玩法上展现出新意。针对流量少、不出圈痛点，此前，林氏家居持续发力抖音直播、视频号直播等，通过短视频直播，实现产品一站式快速种草转化。以视频号直播为例，这种营销玩法的逻辑在于携手家居行业垂类达人开展直播，通过达人增加行业覆盖面，补充发酵，扩大流量触点，促成流量出圈，助力品牌销量增长。另外，品牌账号通过提升开播频率，提高账号的活跃度，以培养粉丝用户看播习惯，从而持续构建稳定受众池。

图源：林氏家居官方公众号

不同于快消品，面对家居产品这种耐消品，用户决策周期往往很长，参与度也很高，无疑会对企业和产品提出更多要求。如何有效为用户提供个性化服务？更精准获取用户？我们观察到，在微信生态内，家居品牌可以通过视频号输出内容，最大化利用视觉、声音等元素，以及各种动态场景，从而实现多维度展示家居产品细节，并且还能够更好地传递氛围，有效实现情感连接，激发用户兴趣。此外，视频号内容还能够在微信社交生态中流转，能够更好地激发熟人社交传播过程中的信任背书。这些特点，或许更适配家居行业重决策、长链路等特性，高效、快速打动目标人群。

此外，利用视频号传播高质量内容，当用户感兴趣被转化后，家居企业可以搭配微信客服 AI定制话术，加速高意向用户人群转化，这是另一种营销玩法。比如说，以标准化单店模式为特色的知名家居品牌匠人智装，更需要因地制宜去营销。因此，在策略上匠人智装利用视频号做优质内容，然后再去搭配微信客服链路，以 AI 定制话术及时对高意向人群进行承接，从而适配不同区域客资的差异化诉求，进而实现了目标人群快速转化。

图源：匠人智慧装饰官方公众号

家居行业流量少、碎片化，大多数品牌往往只关注公域而忽视私域，事实上私域也是品牌营销的重点方向。视频号无缝衔接小程序，有效导流沉淀私域，这也是一种值得家居客户关注的营销玩法。这种玩法也得到了实践，比如说，知名家居展览平台华夏家博会，就是通过视频号联动小程序成功搭建了会展营销服务体系，不仅能够满足消费者及展商等不同客群的需求，而且极大缩短了策展时间，最快可用 7 至 10 天时间筹备一场展会，真正实现了降本增效。这种新营销玩法的逻辑在于，利用视频号“智能推荐+社交裂变”的方式，在流量出圈的同时高效触达目标客群，促进品牌快速曝光和增长，再通过小程序提供的个性化服务，极大提升用户人群的黏性，从而有效沉淀品牌忠实用户群体，实现积累用户资产的目标。

03

酒香也怕巷子深，

品牌需借力好生态的势能

俗话讲，酒香也怕巷子深，好的品牌需要好的营销，好的营销才能成就好的品牌。

从上面几个家居品牌的营销案例中可以看出，以视频号为重要工具的营销玩法能够实实在在帮助企业在营销实践中，拉近品牌与用户之间的距离，促进交易更进一步。家居品牌可以基于视频号，并依托整个腾讯生态，在考虑自身营销诉求之上玩出属于自己的花样。不论是高效精准触达用户、整合生态资源谋求与经销商的快速协作，还是从曝光到引流种草产品——例如扩大用户认知并激发兴趣，好内容产生情感连接影响用户心智，最终促进用户成功转化等，腾讯生态都能够为品牌提供助力。

好营销离不开好生态，好生态成就好品牌。具体而言，腾讯生态的“好”，可以简单概括为层次丰富且布局深。一个生态越丰富，品牌营销可以衍生的玩法就越多，腾讯生态具备这些特点：用户基数庞大，基于微信生态的公众号图文、视频号短视频、视频号直播、微信搜一搜等多层次覆盖；使用场景多，且使用频次高，例如一个用户可能每天都会看腾讯视频、腾讯等；同时，生态内容彼此连接，例如品牌能够基于视频号，更好地触达用户、深耕用户，有效构成带货闭环，无论品牌做推广还是促交易，都更加高效、快捷。总之，腾讯生态的这种丰富性和深布局，能够快速解决企业所面临的营销痛点，最大程度地实现生意效果、效率、效能的多方面提升，帮助品牌高效积累人群资产，抢占用户心智。

当前，面对家居行业营销的难题和困境时，品牌可以更多地去关注腾讯平台的新玩法，利用好视频号作为新的切入口，叠加腾讯生态资源，从而谋求品牌营销更上一层楼。这也许是一种启示。

发布于：浙江


深耕音乐知识科普，我们做短视频副业赚钱了吗？

临近年底，大家都回家过年了吧？提前祝我们的读者朋友们新年快乐。

2021年4月29日，“小鹿角音乐人-抖音”账号一连发出三集短视频，介绍“文雀乐队-京城后摇传说”，没想到中间一集直接爆了，这给了我们持续做短视频内容极大的鼓励。

那么，截止到去年12月31日，在长达8个月的时间里，我们作为短视频生态的观察者、短视频内容的创作者，我们赚钱了吗？赚了多少钱？

答案是，我们的视频业务去年是亏损的，好消息是，从去年10月份开始有一些收入了。

第一、创作者分成计划

截止年底，《小鹿角音乐人》《小鹿角APP》《小鹿访谈》《黑怕鹿仙人》4个自媒体账号，主要在起号阶段，每个账号有几百元到几千元的创作者分成收入。

西瓜去年推出了“中视频合作伙伴计划”，我们也都加入了这个创作者激励计划，主要收入还是来自于抖音的播放量。

以西瓜/抖音给到《黑怕鹿仙人》的分成为例，自2021年8-12月底，4个多月获得5733元的分成收入，抖音的累积播放量在千万级，目前，这个账号在B站和小红书的数据也不错。

第二、商务合作

由于我们短视频账号起步晚，定位在知识科普类，且希望在全权把控内容调性的同时，让更多合作伙伴了解我们的视频业务，因此2-3分钟的中视频报价为3000元，从脚本撰写-视频录制-视频剪辑都在我们的办公室里进行，视频全网分发。

目前，抖音、视频号、B站、小红书和微博是我们最重要的五个运营阵地，视频打包在各类提供给企业会员的合作中，截止年底，8条视频（6条上中下三集的大包合作，2条单集中视频的合作），合计收入2.28万元。2场大型活动直播和3天直播卖货的收入合计收入3万元。

从去年的视频收入来源看，《黑怕鹿仙人》账号目前主要靠创作者分成，还没有商务收入，《小鹿角APP》、《小鹿角音乐人》《音乐财经-视频号》会有部分合作需求。整体上，2021年视频板块的收入6万元，还没有办法匹配我们在内容创作上的成本投入。

有行业的朋友告诉我，在B站，申请加入创作者分成计划后播放量的分成会比西瓜/抖音更高（收益中位数在每1万播放30块钱左右），而且小红书的粉丝也会比抖音更值钱。如果2022年各大平台会继续加大扶持创作者的话，小鹿角视频来自各大平台的创作者激励收入应该会比2021年多。

作为文字团队，我们一开始过于畏惧视频行业这种专业性上的“陌生感”，还是走了一些弯路，交了不少学费。

从去年4月份下决定做视频这件事开始，我们就购置了全套的拍摄器材、镜头、灯等齐全的软硬件，升级了办公室的网络容量，为了搭建专业的直播能力，后来又采购了一套直播设备。

所以，比起一人一台电脑随时可写稿并交稿的可控性，做视频确实更考验协作性，脚本-拍摄-剪辑-运营，环环相扣。

尤其是如果我们希望今年制作出更多优质的原创视频，那么创作成本会更高，需要投入的时间和精力也会更高。

这一次回家乡重庆过年，很多朋友都在做各种短视频账号，尤其是搞笑段子和剧情类的账号，那种浑然天成的创意、演技和笑点，我真的不得不服气——高手在民间，我一辈子也编不出这么有创意又接地气的脚本。

不过，这一类账号人气高变现弱，账号几乎没有收入的情况下，如果再面临创意枯竭的问题，估计未来的持续性会比较难。反而一个周边游类的账号，粉丝量不大，但每一次播放量都在为线下成交服务，也算是有声有色。

所以，我深切的感受到，如果仅仅只是为了爱好和兴趣，那怎么玩都行。但如果你也想做一个自媒体账号，且希望未来能够靠自媒体副业养活自己，甚至未来成为主业，自己也能组团队有所发展，那么，一开始的定位是账号成败与否最关键的环节，其次才是撰写脚本的能力。

作为创作者，写脚本、拍摄和剪辑都可以去学，但一旦定位没定好，后面随着账号的投入运营，沉没成本会越来越高。因为粉丝量有了，但没有变现能力，内容创意竞争又越来越激烈，还要在这条赛道上继续参与“内卷”。这个时候，靠爱好长期坚持就很难了，如果转型不成功，最终的命运还是会指向停更。

但是，不管怎么说，创作者经济的蓬勃发展，就是这个时代发展的缩影。来自民间的、原生态的、粗燥的创意在无数个平行空间大爆发，视频自媒体的疯狂生长，也改变了成千上万人的命运，是属于每一个有内容创意的个体发展的机会。

2022年，我们在确保知识科普类内容权威性和品质的同时，会尽力提高产能，深耕在音乐知识类科普道路上。

希望2022年底的时候，我们能积累更多的经验，届时再和大家汇报我们的观察和实践的成果。

发布于：北京?