视频号拟禁止虚拟直播，数字人带货还有未来吗？ 情感语录+直播私域，中年男明星在视频号收割“贵妇”

视频号拟禁止虚拟直播，数字人带货还有未来吗？ 情感语录+直播私域，中年男明星在视频号收割“贵妇”， 

视频号拟禁止虚拟直播，数字人带货还有未来吗？

平台开始限制虚拟直播了。

近日，界面注意到，微信视频号宣布对《视频号橱窗达人“发布低质量内容”实施细则》进行修订，修订内容于今年6月7日-6月13日进行意见征集。其中，视频号首次将虚拟直播定义为违规行为。

在新修订内容中，视频号将“使用插件、AI等工具生成虚拟形象进行直播”的行为列入非真实直播的范畴，并增加了反对买卖AI虚拟人代播相关工具的规则。

一位接近视频号的人士告诉界面，视频号希望并鼓励真实的真人主播，能跟观众进行实时的互动。目前规则修订还在汇总整理意见阶段，根据拟修订的内容，平台的限制举措主要包括减少直播推荐、减少账号推荐、限制直播带货能力等。

虚拟主播大致分为两种，一种是完全虚拟的IP形象，其背后由AI或者“中之人”驱动；另一种则是基于真人形象制作的数字分身。上述人士表示，数字人、虚拟人直播在视频号中均属违规行为。

这是主流内容平台中首个明确限制虚拟数字人直播的条例。然而，对于2022年开始走俏的虚拟直播，各平台的态度不尽相同。

例如快手就坚定拥抱虚拟主播风潮，推出了面向虚拟人主播的扶持计划。2023年，快手虚拟主播的直播场次超过30万。

另一家电商平台京东定制了创始人刘强东的虚拟数字人形象，在京东图书采销直播间开启直播互动。京东云言犀负责人此前表示，京东数字人直播的成本目前是商家邀请真人主播直播的10%，许多大牌商家都主动来寻求合作。

抖音并未禁止虚拟数字人直播，但也加强了相关规范。在去年5月发布的《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》中，抖音强调发布者应对人工智能生成内容进行显著标识，帮助其他用户区分虚拟与现实。

此外，抖音要求虚拟人需在平台进行注册，虚拟人技术使用者需实名认证，使用已注册的虚拟人形象进行直播时，必须由真人驱动进行实时互动，不允许完全由人工智能驱动进行互动。

视频号的态度则一向谨慎。作为一个处于起步阶段的直播平台，这不是视频号第一次强调“直播的真实性”。去年8月，腾讯就发布直播带货宣传规范，称视频号橱窗商家或达人在直播推广商品过程中，长时间没有露出自己的面部影响视频号橱窗用户观看、互动体验的，属于违规行为，腾讯将采取一系列处置措施。

MCN和电商平台之所以热衷于打造虚拟数字人主播，核心原因在于降低成本。相比真人主播高昂的培训和孵化成本，虚拟数字人直播的技术成本已经从每小时几千元降至仅几百元，并且有时还能获得更高的转化率。

一家数字人公司负责人向界面透露，他们为某个头部美妆品牌提供的数字人直播服务，已经能做到投流之后的ROI（投资回报率）高于真人主播。

但虚拟主播也滋生了一些灰色产业，例如视频号新规中提到的“AI代播工具”。

大量中间商向商家售卖虚拟数字人用于直播，号称商家只需花钱买号就可让虚拟数字人带货，“稳赚不赔”。不少商家因此入局，最后却发现是一场骗局。低劣的技术水平、牵强的互动效果、质量堪忧的产品质量，最终导致大量相关账号被平台封禁。

由于大量虚拟数字人的直播互动效果不佳、功能少、场景单一，并且产品质量责任难以划分，多数商家使用虚拟数字人的带货效果都不足预期。

上述负责人也强调，市面上大部分数字人直播就像录播，只是重新对准了一下嘴形，并不是AIGC产品，效果不好很正常。交个朋友相关负责人也对界面表示，他们暂时没有应用数字人直播和AI客服，原因就是目前的用户体验还很差。

飞天云动在快手孵化了“李好鸭”等多个数字虚拟主播，公司虚拟人业务负责人葛瓴睿告诉界面，平台的不同态度和各自的属性有关——电商平台和内容平台的直播带货逻辑不同，一个是基于搜索找货，一个是基于兴趣依赖主播推荐。因而作为内容平台，基于深度学习的AI数字人容易造成内容的同质化，不利于生态的多样性；对于电商平台来说，AI数字人则有不同的角色意义，更多担任解答和客服的任务。

而在视频号发布此番意见征集后，行业会受到何种影响？

几位接受界面采访的行业人士表示，将持续采取观望态度。一位做数字人直播的行业人士称，目前公司对待数字人直播业务确实更为谨慎，原因是从政策到平台都很不明朗。葛瓴睿认为，数字人直播被禁止属正常操作，对于机械化的AI直播内容，平台都有打压的趋势。即使是抖音，也已要求虚拟人在平台进行注册备案，必须由真人驱动进行实时互动。

无论未来平台政策如何，可以确定的是，虚拟人市场需要更多元的商业化方式。

葛瓴睿提出，数字人更理想的商业化方式是人机交互，通过AI提高内容的丰富性，这才是核心的价值。而在虚拟直播方面，他们依然看好市场的前景。“在真人主播已经接近饱和的情况下，虚拟主播可以满足一部分主播不想露脸的需求，也能增强内容的丰富性。”


情感语录+直播私域，中年男明星在视频号收割“贵妇”

文：相青，编辑：徐伟，出品：增长工场

得“姐姐”者得天下。

手握家庭经济大权的中年姐姐们，一直是消费市场的香饽饽。最近，不仅是中老年霸总甜宠剧爆火，中年男明星也在视频号念起了心灵鸡汤，收获了一批中老年女粉。

然后再通过直播带货变现。有些男明星，比如演员朱泳腾，在视频号一场直播就能带货百万，近一个月的平均销售额可以比肩甚至超越在抖音的带货数据。

中年男明星们是如何俘获“姐姐们”的心，并通过直播带货变现的，以及他们能像明星“贾乃亮”成为抖音超头主播一样，成为视频号的标杆主播吗？

一、男明星转战视频号，收获中老年女粉

曾经，在抖音再就业的中年男明星们，正在转战视频号。

很难想象，只需身着一身黑西装，念着人生感悟或者情感语录，就能俘获中老年女性的心。

朱泳腾的一则爆款视频的文案是这样的：

“我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅，最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立。她可能没有公主命，但是她有一个女王的心。我说的是你吗？”

这段话瞬间点燃了中老年女性的热情，收获了10万+点赞。不少女性粉丝纷纷留言：“说的就是我，我年轻时也是这样”；“老师说得对，我就是这种人。”

任重的视频号风格走的也是这种路线。他在一则视频中说道：

“人在高兴的时候，身体会分泌一种酸酸的荷尔蒙，它会杀死身体95%的癌细胞。所以你的心情就价值百万，人嘛，赚钱生活都是游戏，快乐才是真谛，健康才是目的，活着就是胜利。所以，今天的你要开心喔。”

此外还有何晟铭、迟帅等等，同样以温暖的情感语录收获不少中老年女粉。

这些四五十岁的中年男明星，年轻时曾出演过不少热门电视剧，有一定的粉丝基础。比如朱泳腾出演过《格格要出嫁》、《四大名捕 》，何晟铭和杨幂一起主演过《宫》，任重则出演过《家的N次方》、《北京青年》等都市情感剧。

人到中年，他们也保持着良好身材，再加上受过演员的训练，举手投足之间尽显优雅，形象可比此前在抖音爆火的“秀才”端正得多。此前，“秀才”仅仅靠对口型唱歌，以及抿嘴、挑眉、抹头发就收获了1200万粉丝。

在视频中，中年男明星们总是站在“姐姐”的角度说话，比如

“每个女人都有自己的了不起，你的优秀根本就不需要别人来证明”

“别老想着取悦别人，多取悦取悦自己”

“判断一个女人有没有真正觉醒的分水岭，就在于她懂不懂人性”

李诞在小红书上靠八卦故事收获年轻女粉，中年男明星们靠情感语录收获中老年女粉。但在商业化上，还得是中老年女粉强，她们是消费的黄金人群。

2024微信公开课提到，视频号消费者中，78%是女性，来自一线、新一线和二线城市的消费者占比超过一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

这些中老年女性有钱有闲，而且着掌握家庭经济大权，既会买食品生鲜、服装鞋帽等日常消费品，也会负责决策电器家电等大件，是当之无愧的第一金主。

二、直播+私域，轻松带货百万

收获中老年女粉的男明星们，最终以直播带货完成商业闭环。而对于如何做直播，如何吸引用户下单，中年男明星们已经手拿把掐。

朱泳腾时不时扮演霸道总裁：“一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买”；何晟铭会在直播间举着行李箱往下砸，就为了证明产品质量过关；任重则经常在直播间边吃边带货，一副居家好男人的样子。

而做得好的，带货效果已经可以比肩甚至超越抖音。

拿朱泳腾来说。新视数据显示，近30天，朱泳腾直播带货3次，累计销售额200多万；对比抖音数据，考古家数据显示，近30天，朱泳腾在抖音直播带货6次，直播销售额在250万-500万之间。

那么，哪些品类在中年男明星直播间更吃香？答案是服饰、食品、美妆。

朱泳腾擅长带货服饰和美妆产品，而且客单价较高。

在其慕江南带货专场中，平均客单价402元，总销售额超110万，其中，一款358元的围巾卖出了超1000件；在新西兰纽西之谜专场直播中，客单价为399元的精华面霜卖出了34万销售额。

食品和家清日用品次之。任重擅长带货这两个品类，新视数据显示，近30天，任重带货6次，累计销售额170多万，其中，直播销售额最高的商品品类是个护家清，占比 58.50%。

这与视频号的大盘数据趋于一致。视频号曾给出一组数据，2023年，服饰订单占比 36%，稳居视频号类目第一，其次是食品占比 21%，家清日用占比 9%，美妆、家装和图书+绿植+数码均占比 8%，珠宝占比6%。

除了直播带货，做视频号还能以私域+小程序做常态化运营和变现。

比如，朱泳腾就设置了可以添加企业微信，并有专门的“御用管家”对接，这位“御用管家”会像微商一样，经常在朋友圈发布一些护肤知识并推荐产品。

同时，还建立了会员群做日常运营，以及“朱泳腾变美研究院”、“腾粉之家”小程序。变美研究院上有护肤品、洗护用品以及燕窝；腾粉之家商品则更广泛，其还包括珍珠、零食甚至月饼。

从小程序上消费者评价来看，有粉丝多次回购，比如有消费者对于价格299元的胶原蛋白饮品，评价说：“胶原蛋白已收到，朱老师推荐的产品信得过，已多次回购”。

相较于其他短视频平台，企业微信社群给到这些中年男明星更灵活的运营方式，让他们拉近了与“姐姐们”的距离，也建立起了粉丝粘性。

三、谁能成为视频号的标杆主播？

几乎每个平台的崛起都离不开对于明星主播的签约和扶持。

2020年，抖音通过签约罗永浩打开了直播电商的新局面。彼时，抖音刚刚搭建起电商闭环生态，缺少带货领域的符号性人物，最终传闻称罗永浩以6000万元的天价签约费入局。也是在这一年，抖音直播电商高速增长，超越此前领先的淘宝直播与快手直播电商。

淘宝更不用多说，演员刘涛曾化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额。2020年618期间，淘宝邀请了300多名娱乐明星进行带货直播。

去年，小红书也扶持了董洁、章小蕙，让她们迅速成长为小红书直播带货的标杆主播。

对于平台来说，相较于逐渐成长起来的普通达人，明星自带话题和流量，邀请他们做直播带货，能够在短时间内提高平台的曝光率，迅速增加用户量。

同时，明星带来的流量和成功案例，也可以形成“明星效应”，激励更多商家、达人加入平台进行直播带货，并推动平台内容和电商生态建设。

但是，视频号对于明星的入局一直比较佛系。

2021年，微信之父张小龙曾明确表态不会砸钱签约购买内容。

视频号刚刚起步时，有明星嫌不给出场费，不肯来。张小龙说不来就不来。他希望，视频号也像公众号一样，会很注重基础设施的搭建，规则的制定和维护。

一直以来，视频号也是这样做的。不仅对明星不会签约和扶持，对于已经成功的头部主播，也是如此。

今年4月，交个朋友在视频号开启首场直播，但是引起的声量并不大。新视数据显示，交个朋友视频号该场首播预估销售额为124.67万元。

明星主播入驻抖音、淘宝和京东，平台都会给予一定的宣传和流量扶持。但据字母榜报道，交个朋友方面曾表示，视频号并没有明显的流量扶持。另外，对于东方甄选团队入驻视频号，微信的态度也是欢迎来开播，但明确表示没有流量扶持，日常不会区别对待。

视频号坚持的原则是流量普惠，不会用大规模流量扶持明星和超头主播。正如张小龙所说：“我相信普通人的创作力是巨大的，相反，购买的内容反而不一定能打动人。”

今年618期间，贾乃亮一举超越与辉同行和小杨哥，成为抖音平台新的带货一哥。据飞瓜数据统计，今年上半年，贾乃亮多次冲到抖音带货榜第一的位置。

但是对于深耕视频号的男明星来说，他们或许永远不会成为下一个“贾乃亮”。

发布于：四川?