疫情之下二季度家电市场怎么干 天猫超市消费新趋势报告：宅经济带火一众家电

疫情之下二季度家电市场怎么干 天猫超市消费新趋势报告：宅经济带火一众家电， 

疫情之下二季度家电市场怎么干

比起市场上的消费者没有欲望，更可怕的是，一些家电厂商有了认命和躺平的心态。最终拿市场不好、消费者没有欲望，来掩盖自己的不努力、不用心和不付出。

杨嘉||撰稿

二季度的家电市场，目前各个厂商的压力都非常大，甚至比一季度市场开局时更为焦虑和不安。

一是：一季度商家的提货要卖出去、进入家庭，不然总堆在仓库里，否则二季度工厂的货又怎么压下去，商家的利润又怎么保证？二是：疫情如今仍然处在一轮变化之中，抛开线上线下的促销活动能不能顺利开展，市场和用户对于未来的预期普遍不乐观，购买能力虽然不弱但需求疲乏和困顿。

日前，随着2022年二季度家电市场竞争大幕，已全面开启，但面对各地疫情下的管控带来的物流不畅、线下促销和体验活动难以持续而稳定进行。一些家电厂商在与家电圈沟通时表示：相对于一季度开盘时的忐忑，二季度市场就是焦虑与痛苦。

众多家电厂商的焦虑和压力，正是来自于一线家电市场的出货难：不是行业内部的竞争白热化、主销产品没特色，或者市场价格没优势，而是行业直面的一线市场用户需求的低迷。正如一些家电导购员所说，根本卖不动，不管是大品牌、洋品牌，还是高端精品、优质优价产品，成天说的“天花乱坠”人家没需求，就是不下手。

面对这种情况，不少家电厂商一直强调：人家就是不买，神仙也没有办法。这个局面和问题确实存在，而且不是一两天的事情了。不过，在二季度的市场争夺中，家电圈则认为：所有厂商应该明确一个方向和态度，就是“拒绝消极心态，唯有迎难而上，才能迎刃而解”，最终为可能去“尽所能”。

一是，明确方向和动作，统一价值观。家电是个成熟的市场，现在还想靠走捷径、玩小伎俩，甚至是欺骗、忽悠和误导，面向客户和用户进行投机，很不现实。所以家电圈提醒各个厂商，在一线市场上抢用户、抢订单，如今市场动作越简单越好，不要设计太复杂将自己绕进去，但人员和规模要越集中越好。

比如说，“以旧换新”或者“绿色回收”，就是直击中国家庭的家电换新市场，这种活动一是要坚持搞，不断地在各地落地和实施，一年不行两年，做成企业的招牌和名片，二是要求从工厂到商家，从线上到线下，从业务员到导购员、经销商，主题就一个换新，动作都一样，以旧换新、以优汰劣。一家企业坚定一个主题、一个方向、一套动作，其在市场上的商业价值就能一路释放、传递。

二是，不要好高骛远，一定要抓住经营细节，人人都要学会算好“投入产出比”的小账本。如今的家电市场，不管是千亿，百亿企业，还是千万、百万的商家，所有的营收增长，依靠的都是各种网店、实体店、业务员、导购员甚至是经销商老板们，一台台货卖出去，一个个用户找到并满足才能实现的。所以，家电这门生意也没有什么高招和绝招了，就是实打实将经营举措落地。

如今，一线市场的出货，靠的就是家电厂商联手力量，简单来说就是“发动群众”去发现群体的需求、洞察群众的变化，才能锁定群众的订单。相对过去10年前，眼下家电一线市场的消费确实疲软，但是市场需求的规模仍然存在，无论是刚需新增的，还是存量换新的，只是抢的企业多了。所以，不能简单地要求企业只是市场速度快，还得有力度、有策略、有谋划。

三是，厂商都要有主动服务的意识，家电企业得想办法让商家赚到钱，看到能赚钱的希望和机会，才能真正在一线市场上逆势而动；家电经销商也要想办法让用户感受到惊喜、意外和感动，才能真正激发他们的购买欲望和需求。所以，不管是工厂要让商家赚钱，还是商家要让用户感动，大家都是一条船上的人，只能劲往一处使、心往一处想，而不能各怀鬼胎，总想着占对方的便宜。

市场发展到今天，家电厂商的任何一方，都不要想着“嘴上给信心”、“行动就洗脑”，遇到问题就退缩，遇到困难就换道走。当前大家在市场上遇到的所有困难，就只有一条出路，就是跨过去、闯过去，绝对不能再等、再想、再看了。就得勇往直前。

发布于：湖北


天猫超市消费新趋势报告：宅经济带火一众家电

4月26日，《2021天猫超市消费新趋势报告》发布。天猫超市的市场调研显示，随着90后、95后年轻人开始组建家庭，他们的“居家”小日子，也涌现许多新姿势，尤其在家电产品及耗材方面，展现出了“宅经济”的特点。

表现在洗衣机的洗涤耗材方面，展现出了升级的趋势。过去一年，“清洁干净”已不再是天猫超市用户的最终诉求，精细化分类、洗护升级、芳香清洁成为了该品类的升级趋势。具体表现在：配套洗衣机洗涤所用的洗衣液正逐步向衣物除菌剂和留香珠、洗衣凝珠升级。除了将衣服洗干净，人们还对衣物护理、面料保护及健康、香味方面提出了更高的要求，所以洗衣凝珠这种功能集成的洗涤耗材产品越来越受到天猫超市用户的喜爱。

厨房小家电及用品是天猫超市出样及销量较好的家电类产品。从天猫超市用户过去一年的消费趋势来看，呈现出了空气炸锅、养生壶/煎药壶、电压力锅等产品热销的趋势。

像集煎炸烘烤于一体的飞利浦HD9200空气炸锅，其一机多用的特点广受天猫超市用户的喜爱。

除了制作美食，厨房健康也是天猫超市用户关注的点。像火鸡消毒刀架就是广受欢迎的厨房健康家电产品。它紫外线加高温双重除菌，以及柔风烘干易拆洗的特点，在疫情防控消费者对健康需求增加的当下，非常容易打动消费者的心。

除了厨房健康外，果蔬消毒机、按摩保健仪、台式净饮机等健康家电以及洗地机、扫地机器人、擦窗机器人等清洁家电也广受天猫超市用户的喜爱。尤其代表健康电器的果蔬消毒机在过去一年增长率高达150%；洗地机产品增长率高达300%；台式净饮机增长率高达300%。由此可见，在疫情防控居家时间增加的情况下，消费者对饮食安全、环境安全的需求大幅提高。

有意思的是，除了健康类家电产品。智能开关、智能音响、智能灯光等智能家居产品也呈现出了增长的趋势。由此可见，在消费者居家时间变长后，智能家居产品让更多的人有了“懒”的底气。

总体来说，从天猫超市用户过去一年在家电及泛家电、耗材方面的消费趋势来看，疫情防控的居家生活大大刺激了“宅经济”的发展。在消费者居家的大量空闲时间里，捣鼓养生、取悦味蕾、饱腹健康两不误、打扫卫生的多元居家生活方式逐渐变成潮流。可以肯定是，健康乐活、懒人经济、享受躺平、智能串联、品质提升的“宅经济”未来可期。(Velho)?