如何直接卖货批发市场？福建漳州老板2月发货30车一天卖4万斤（今日科普篇）

如何直接卖货批发市场？福建漳州老板2月发货30车一天卖4万斤（今日科普篇），

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如何直接卖货批发市场？福建漳州老板2月发货30车一天卖4万斤， 

“柚子上市，这两天发货太忙了，要不是赶上下雨天，我还可以多发几车到市场去。”赖仔城来自福建漳州，是一名农产品产地货主，集中收购家乡的柚子、青枣、沃柑等水果，把它们销售到全国各地的批发市场。

2个月前，今年福建漳州地区柚子等水果刚上市，赖仔城就开始联系一亩田豆牛代卖，往湖南长沙、山西太原、江苏常州等各大城市的批发市场发货。2个月以来，仅长沙市场发货量已有20车，总计发货将近30车。

01用豆牛代卖拓展市场，2月发货30车

福建漳州是我国蜜柚主产区，漳州市平和、长泰、南靖、华安、漳浦等县（区）均有种植柚子，总面积超过80万亩。其中漳州市平和县还被称为“中国柚都”，红肉蜜柚、三红蜜柚、黄金蜜柚、红绵万寿柚、葡萄柚等品种挂满枝头。同时由于地形等条件影响，同一地区不同种植园的果实上市期可以相差1个月，这段时间，是柚子。

赖仔城是福建漳州人，从小就和柚子、柑橘等水果打交道。今年柚子上市后，他开始想办法拓展销售渠道。福建地理位置靠南，本地水果的消费市场大部分在北方地区，由于条件限制，赖仔城对北方市场了解较少，就希望通过平台来联系市场渠道，“这比我自己一个一个联系市场更省功夫”。2个月前，他通过网络了解到一亩田豆牛代卖，开始通过豆牛代卖往福建以外的北方市场发货。

目前赖仔城已经通过一亩田豆牛代卖往陕西太原、湖南长沙、江苏常州等市场发过多车货。其中，长沙市场和太原市场是赖仔城发货最多的地方。前段时间，一天之内，赖仔城就往长沙市场发了4车9.6的葡萄柚，总货量达到75吨。发货后，市场的销售量也很好，最快时，一天就能从产地发货2车近40吨。由于长沙市场走货很顺畅，赖仔城一直把长沙市场作为重点发展的市场。

02一个市场合作3个档口，一天卖货4万斤

这些是可以直观看到的合作好处，赖仔城觉得，选择和一亩田豆牛代卖合作，持续往长沙和太原市场发货，还是因为“大平台值得信赖”。货主通过一亩田豆牛代卖平台的联系，和档口代卖员对接发货细节，平台也会收取代卖档口的保证金，对代卖档口进行约束，推动双方公平诚信交易。赖仔城和长沙市场代卖员合作时，就能感觉到，“代卖员及时联系、和我商量，代卖员卖货时我能安心”。

赖仔城觉得他与长沙市场代卖员的合作很顺畅。市场代卖员会及时与他沟通当日市场行情，有事还会告知市场其他同类档口的走货情况，并根据代卖员对市场的判断，提出是降价销售还是维持原价等销售策略，以供赖仔城了解情况。这样，及时远在千里之外的福建，赖仔城也能掌握货在市场的销售情况，“作为货主，我肯定更放心了”。

原本，赖仔城在长沙市场只合作了一个代卖档口，经过一段时间的磨合之后，他对市场及代卖员的综合情况了解比较多，赖仔城选择增加了合作档口，现在在长沙市场，他已经稳定地与3个代卖档口达成合作关系了，将会持续为这些档口供货。

在经营方面，赖仔城没有给代卖档口太大压力，不要求代卖档口一定卖出高价格。市场行情就在这里，大行情跌很低的时候，代卖员就算再怎么厉害，也不可能把货卖出高于市场行情的价格。这是常理，因此赖仔城选择走薄利多销的路子，价格上尽可能给买家让利，希望卖出更多货。原本，赖仔城在长沙市场只合作了一个档口，现在增加到3个档口后，一天卖货可以达到4万斤。

据赖仔城介绍，当地的葡萄柚已经进入上市中后期，接下来大青枣、沃柑等水果将大量上市，供货期可以持续到明年4月份。赖仔城希望持续通过一亩田豆牛代卖的渠道开拓北方市场，建立稳定的销售渠道，这样他能够更畅通地将福建水果卖到更多地区。