1688选品拿货(1688平价精选，选品拿货还能在1688上吗？)（深度解读篇）

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1688平价精选，选品拿货还能在1688上吗？

今天和大家聊一下选品拿货，尤其说说1688上的产品还能不能拿？应该怎么拿？有些新卖家选好品以后，1688平价精选就开始做调研市场的工作，去对比价格的时候，发现1688上的那个产品批发价，如果加上头尾程运费，亚马逊的佣金这些费用以后，即使不加广告费都比别人的售价高了。

那还怎么卖？在中国变成世界工厂的这些年里，亚马逊上的很多产品都是中国生产的。这个是事实，中国供应商的产品占到亚马逊商品的70%到80%。可以说做亚马逊中国卖家拿货用1688，海外卖家拿货用速卖通。Helium10在2021年更新以后，可以在1688直接找货，提供阿里速卖通的相关产品链接，听起来的确是方便。

但实际上1688现在的那个货品相似度，还有产品同质化是很多卖家纠结的点，因为大家都不想陷入同质化，以后一定会到来的价格战。

如果我们去1688去找洗漱这一类的标品，很容易找到，也很容易买。但想找一些稍微创新一些的产品，特殊一点的产品就很难直接找到了。

而这两种产品的运营成本，运营难度和找货难度其实是成反比的。当时找的越容易，现在卖的时候就卖的越痛苦。比如选品的时候都选25美金甚至是更便宜的产品，大小都选更轻更小的产品。1688里确实有一大堆，亚马逊里自然也会有一大堆。那么多同质化的产品上架一模一样的产品。我做一个消费者，我凭什么买你的？

所以说有质量、有利润、有竞争力，有搜索式电商选品的底层逻辑。所以，建议新卖家要根据自己的资金情况，尽量选择一些自主创新的产品和特殊一点产品去操作，做定制化生产或者是差异化。当然一些新卖家一听到这个差异化，就害怕了，不是那种一定要开私模那种。比如我想卖一款微波炉盖子，别人卖一个装的，我可以两个装组合放在一起，这就是一种简单的差异化。

所以我们必须要知道除了质量应该好以外，差异化产品才更容易。在亚马逊竞争如此激烈的今天，获取到点击获取到转化赚到钱。

在1688如何找到工厂？一般有三个小技巧。

·第一我们先去看那个商家店铺的产品供应的品类。如果店铺集中在一个类目，那么工厂的概率相对更高。因为开模是要成本的，真正的工厂卖家大部分是不跨品类去生产的。

·第二再去看商家的那个地点，工厂一般不会选在一线城市开，因为工厂需要厂房需要土地，高昂的地价会让开厂的成本被放大，自然会降低产品的竞争力，会拉高售价。然而贸易类的卖家自然就不会受到这些限制，他既可以多品类跨品类的经营，当然也可以把店开在一线的城市。

因为他们不生产产品，他们只是产品的搬运工，只是赚差价的。如果我们在工厂附近距离不远，那是很方便去做现场考察的。如果是贸易商的话，一般不愿意接受现场考察，因为他自身刻意的把自己打造成一个工厂的模样，去了现场不就露馅了吗？还怎么卖货是不是？

这里给大家补充一下，不是说贸易商就不能选，产品价格就会一定高，很多时候我们并不是找不到工厂卖家，而是找到工厂以后，发现工厂给我们提的那个要求，订单量的要求过大了，我们买不了，我们需要找到一些优质的贸易商，他们从工厂拿货，转卖给我们的价格很低。总体来说是去1688拿货没问题，但应该尽量避免同质化的产品，尽量积累自己的供应链优势。1688是个批发采购的平台，但我们要做的不是依托这个平台去拿货，而是要通过1688做资源深挖对接，积累持续稳定的供应渠道，不管是好的贸易商还是工厂。

那么今天的内容就到这里，关注博谷，每天分享不一样的跨境小技巧。