春节后什么时候拿货最好(今年该什么时候出手拿货？)（深度解析篇）

春节后什么时候拿货最好(今年该什么时候出手拿货？)（深度解析篇），

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春节后什么时候拿货最好(今年该什么时候出手拿货？)， 

“今年的市场太难做了!稍有不慎就会掉进‘坑’里。现在已是八月中旬了，也不知该什么时候出手来拿货?”这句话是在走访山西、山东、河南、河北、辽宁等多个地区的多家农资市场后听到最多的一句话。

在调研中也发现，大多数的厂商被今年的一涨一跌吓怕了，拿货还是再等等，迷茫与恐惧笼罩着市场。与此同时，华北即将开启秋销，各厂家都备好了生产原料，在山西、山东、河北、河南、辽宁发现，有的经销商已经开始小批量拿货。

“现在尿素已掉了1000元，相比去年同期已经是低风险了。”山东菏泽地区一家农资公司的经理如是说。他认为，当下，迷茫和恐惧心里大家都有，但从国际与国内市场分析来看，今年同期的市场的风险还是要低于往年，尽管氮磷价格有波动，但不会很大。对此，辽宁大连瓦房店一家农资公司的经理分析说，去年这个时候尿素价格在2600-2700元(吨价)，相比去年同期，现在尿素的价格在2400元(吨价)左右还是能接受的。“我准备九月份小批量接货。”

权威人士分析说，八月份结束，华北市场将迎来秋销，再加上东北部份经销商采购拿货，目前沉静的肥市将会被打破。该是出手拿货的时候了。

一掺混肥厂家在为秋销肥准备尿素原料

山西华鑫肥业备好的秋销肥准备发货

中国氮肥工业协会理事长顾宗勤在2022年氮肥行业工作会议上分析说，氮肥出口量减价增，全球氮肥供需偏紧仍是大众关注的焦点。在2022年硫产业链市场交流会上，Argus首席分析师解方也认为，下半年整个全球大宗商品市场依旧会处于一个下降的通道。多种不确定因素影响，某些商品价格会出现一定程度的反弹，并且这个反弹的力度比较大。比如尿素，近期价格已经开始反弹。硫黄作为一个超跌的品种，价格也可能会反弹，但是这仅仅是一种可能性。作为企业管理者，降低风险是最好的一种方式。

山东一厂家生产的秋销肥装车发货

没有可预期的市场，但有毫无征兆的市场变化，农资厂商应用如何适应不确定的变化？需要我们在拭目以待中提升自己。

厂家说：现在的市场没有规律可循

今年开春以来，先是受上游原材料拉动，氮磷钾全面上涨。二月中旬，我在辽宁海城采访春耕备耕时，当时的尿素价格已经突破3000元(吨价)，钾肥价格突破4700元(吨价)，但仍有“一票难求”之势。辽宁锦化科技发展有限公司总经理魏广说，早一天进货能省十几万，晚一天进货就要多花十几万，甚至多花得会更多。进入五月份，春耕已经全部结束，企业总算可以喘口气了，但是通过复盘核价，发现，尽管2021年底，磷酸二铵、磷酸一铵价格均有不同程度上涨，但上涨的幅度都低于氮肥、钾肥上涨的幅度，更远低于国外磷肥的上涨幅度，让企业欲哭不止。因为进入2022年进口钾肥价格创近三年来最高，从2020年到中国离岸价220美元/吨上涨到590美元/吨。正值春耕用肥时，山东地区的钾肥价格突破5700元(吨价)。普通尿素价格最高在五月份涨至3480元(吨价)，达近11年峰值……。

除了三大基础肥料价格上涨外，事关农业生产的农药、种子、农膜等等都跟着一路上涨。

　　涨价，成了2022年所有大宗商品的主流信号，好像不涨就不对。

涨价，也让一些还没来得急囤够原料的企业腹背受压。一边是收了经销商的低价货款;一边是要买高价原料兑现产品。山东巴顿化肥有限公司总经理艾兆勇表示，买涨不买跌是绝大多数人的心态，大多数厂家被春节后原料的疯涨吓怕了，于是卯足劲把秋销的原料也备足了，因为涨怕了!“即使拿着大把的钱还有买不到的原料，这话在今年真的发生了。”广东一位肥料企业的老板表示。

但是谁又能预料到，从五月份以后，氮磷价格就一路下滑，下滑超出了业界专家的预测。八月份，普通尿素从最高点3450元(吨价)跌至2400元左右(吨价)，每吨下跌了1000元。硫黄从吨价4000元下跌到1000元以下，硫酸价格承压下行，出货压力剧增。硫黄跳水，直接导致二铵价格开始下滑，但因成本问题原料厂家还在苦苦坚持……。“这个价位，肯定有不少生产厂家要赔了。”山东富瑞农业集团总经理刘斌表示。

加钾

格尔木钾

钾肥也有下跌的趋势，但幅度不会像尿素那么大，估计能维持在5000元（吨价)左右。“钾肥还是能扛得住的，毕竟是一个稀缺产品，进口的量有限，即使有国产钾肥的配额，但与氮磷相比，仍然还是求大于供。” 艾兆勇分析说，有人说，上半年有钱就能赚，但要分这个钱是自己的，还是收的货款，如果是收的货款麻烦就大了，低价原料高价出货，渠道商不买账，企业只有赔的道理。对此，湖北一家复合肥企业的老板表示，他周边的一个中型肥料厂，现在已经关门了，就是因为用收的货款来买原料，资金链断了。

但农资人都懂得这个理，暴涨之后必暴跌，无论早晚，历史总会惊人的相似。只是暴跌也许来得毫无征兆，这不，五月过后，氮、磷价格全面开始下滑。而化肥原材料暴涨暴跌带给农业产业链的伤害，其连锁反应也许才刚刚开始。

没有原材料优势的肥料企业，为了压缩成本，必然要快速上量，这给渠道经销商带来巨大的压力。“厂家就是使劲往下压货，你们看看，这库里堆得全是秋销的货，能卖出去吗?”河南一家农资公司的经理分析说，厂商这样博弈的结果是会让双方的矛盾再次激化，必将影响双方的合作，包括与种植户的关系。而拥有资源的肥料企业，因为原材料价格暴涨得到了非常可观的利润，那么，就会出现对下游企业的加价或者毁约，整个农资行业的信用度会遭受前所未有的挑战。

专家说：原料涨跌随时都有可能发生

权威人士分析，去年全国磷肥重点生产企业的产品销量占全国总量的45%，产品集中度在提高。对于二铵价格下滑，专家认为主要原因是硫黄价格跳水，是为界没有预想到的。“谁能料到，进入八月份以来，二铵价格不仅没涨，还在往下滑，即使平进平出已经是赔本了!64%的二铵从目前来看估计得赔600元(吨价)，如果按1000吨算，我就得赔60万元，更何况不止这个量!我今年算是摊上了。“一位主业为掺混肥企业的老板如是说。

硫酸装置

对于硫黄价格跳水、硫酸跌价，在八月份中国硫酸工业协会举办的2022年硫产业链市场交流会上，与会专家给出的分析是：目前硫黄、硫酸前期的流动性溢价的下滑已经结束。国内市场启动后，国内化肥价格倒挂，企业需要补充低价原料，摊抵前期高价原料的成本。目前国际硫黄供应仍然处于紧平衡，价格将有支撑。

对于硫黄价格暴跌的原因，专业人士认为，今年六月中旬之前的一段时间，由于受整个大宗商品的推动以及俄乌冲突影响，硫黄的价格总体上是在上涨。但之后由于华西村商品交易所关闭以及美国加息后，大家都有一些看空的心态。尤其是国家在七月中旬公布下半年磷肥继续限制临时份额政策，导致磷肥行业主要的一些工厂降低开工率，从而对硫黄需求大幅减少。

关于尿素，有资料显示，今年无烟煤和烟煤到场的平均价格在第二季度涨得特别厉害，分别增长了80.6%和49.7%，尿素累计平均出厂价2732元（吨价），同比增长37.6%。由此助推尿素价格从2200元(吨价)上涨至五月份最高时的3480元(吨价)，每吨涨了1000多元。“受煤价上涨驱动合成氨一直高位运行，今年尿素价格或将维持高位，价格波动随时可能发生，提醒经销商与种植户要有心理准备。”山西一家尿素生产企业的老板如是说。

中国氮肥工业协会理事长顾宗勤在刚刚结束的2022年氮肥行业工作会议上分析说，氮肥出口量减价增，全球氮肥供需偏紧仍是大众关注的焦点，另外，能耗“双控”和“污染限产”约束趋紧，氮肥产能发挥受限。有资料显示，我国尿素价格已经连续4周下跌，与今年高点相比降600-700元，最高可达1000元。尿素期货09合约从6月初3064元的高点跌至2000元左右的低点，近期有所反弹。第四季度预计仍将受到环保限产、天然气保民用等影响，供应减少，市场价格有望回升。”

青海钾肥

“钾肥很给力。从开春以来价格一直坚挺令业界欣喜不止。”一位长期做进口钾肥边贸供应的老总在今年五月份就给出了钾肥走势的预判，他说，综合各方消息估计全球钾肥缺口或将在20%～30%左右，预计年内全球钾肥价格或将能维持现价4700-5000元（吨价），不会有大的涨跌，请厂商不别惶恐。从另一个层面来讲，高端肥料（尤其是特肥）大多用的还是进口钾肥，毕竟品质是第一位的，高品质肯定是高价位,这无疑为进口钾肥的贸易与使用商吃了“定心丸”。中国无机盐工业协会有专家分析说，国产钾肥的供给较去年或将增加3%～5%。但也有企业对此存在疑虑，增量是否能落地或许还是个未知数，要看后市供给。

渠道商：涨跌不停不知该何时拿货

在山东定陶县黄店镇姑庵村的一家农资店碰到了店主焦广喜，他说，今年的农资市场非常不好做，先前是原料涨价，拉动产品价格提升；过了五月份，原料价格断崖式的下跌，各厂家为了保自己利益，想尽各种办法给基层压货，作为代理商很难过！拿货，就是赔钱；不拿，今年的目标任务完不成，考核受罚，做不好会丢掉品牌代理权。山东鱼台县一家农资门店的蔡老板表示，现在这个市场，代理的品牌多了，会影响单品上量；代理的品牌少，一旦遇上今年的行情，如果厂家的货不能及时到位，或者到了是高价货，要么没货卖，要么卖不动，里里外外都是潜在的亏损危机！“现在渠道商的生意实在是太难做了。”拿货也不对，不拿也不合适！迷茫与恐惧心里占据了市场的主导。

花生

2021河南玉米大面积锈病

河南漯河禾欣丰农资公司林萌经理分析说，今年的市场不太好做原因有二：一是与当地的种植结构有关。如漯河主要是小麦、玉米与花生，去年小麦卖到1.5元/斤还成。但玉米去年的收成不好，因雨水多，玉米锈病大面积爆发直接影响了产量，个别地方减产绝收，农民今年种植时就不愿多投肥，再加上今年的肥料价格相对往年要高；二是去年花生卖价差。受花生白绢病和果腐病等病害侵扰，以及去年收获期暴雨频发，直接导致河南花生产量下降，而且外观品质不如往年，去年好点的花生才卖到2.5元/斤，与上一年相比每斤能差七八毛，所以，今年农民种花生在大面积减少，改种玉米大豆，还能有补贴，而这两种作物需肥量相对要低些。

种植户：种什么能有好收益是未知数

在调研中发现，因种花生不划算与没有人前来收购花生，导致今年河南花生种植面积大幅下降。驻马店浩马益农植保服务公司总经理马华利表示，从今年河南省花生种子出货量来看，相比2021年，今年全国花生种植面积缩减在30%以上，以改种玉米和大豆为主。

在全国最大的花生产地之一正阳发现，不少花生因储藏不当已经发霉堆在库房里，农民说当有机肥用吧。漯河市郾城区商桥镇一位种花生的“老把式”苦笑着说：“今年不种花生改种大豆玉米了。去年每亩地收600-700斤，每斤才卖了不到1.5元，一亩地毛利不足千元，扣除包地费、农资费、人工费，一亩地纯收入也就是300-400元，种花生不划算。”

一位花专家分析说，受花生白绢病和果腐病等病害侵扰，以及去年收获期暴雨影响到河南花生产量下降，外观品质不如往年；加上花生收购的价格偏低，导致今年农户花生种植意愿有所下降。由于国家对大豆的补贴政策利好，玉米价格大幅上涨，种植玉米、大豆用工少，机械化程度高，一些去年的花生种植户，今年都改种大豆和玉米了。“但今年以来，花生价格有所反弹，伴随着消费者对高油酸等高品质花生需求量的增长，花生油作为健康油种，需求量的增长趋势依旧稳固，未来花生市场仍有较大的发展空间。”

大面积的辣椒被水浸泡烂在地里没人收

在定陶县黄店镇姑庵村，又一次见到了辣椒种植专业户王义春，但今年他的脸上失去了许多笑容。“今年白忙乎了，辣椒全给水泡了，不仅没赚到钱，种子、肥料钱都赔进去了。“他带着大伙来到曾经丰收的辣椒地，未收获的辣椒仍泡在泥泞的水中，地上散落着被遗弃的辣椒。无独有偶，在河南漯河、商丘拓城辣椒主产区也有同亲的情况发生，去年曾经每亩能卖6000多元的辣椒地，今年有的连成本都收不回来。

“现在是市场经济，种什么，卖价好，没有一个统一的指导，农民只是跟着自己的感觉走。种地有时就像赌博，遇上好天年，肥料又选的对，农作物病虫害少，今年农民就赚了，否则，能不亏就是丰收年。”一位长期在农业部门工作的土肥专家认为，农业种植结构的变化，种植成本在不断上升，如何通过科技创新有效地降低农民种植的增支？这是急需解决的农业种植问题。过去有计划经济统筹，现在是市场经济调节，但农民种田还是需要一个指导方向，盲目生产势必会影响到农民种田的积极性，直接关系到国家粮食安全，需要引起各级农业主管部门重视。

高肥价下厂商如何“围炉取暖”？深圳芭田股份副总裁华建清表示，“一单一订”“与一单一议”成了当前肥料销售的风向标，这样做可以有效缓解生产与流通的压力，同时也可将厂商的风险降至最低。尤其在该进货的时候错过时机，就会失去市场。他分析说，今年以来先是氮磷钾三大基础原料都在上涨，过了五月份又开始下跌，不确定的因素让各厂家迅速调整生产结构，尽量压缩高浓度肥的生产，由高氮高磷低钾调整为中氮中磷低钾。芭田股份今年推出套餐包、大单套，有机无机新品、技术升级提升产品吸收率等路线，科学配发货，以降低因肥价变化带给农民种植的增支，这样一来，传统肥料在市场上的实物量占比相对下降，各种新型肥料弥补了这个缺位，这也是大家感觉到传统肥料企业库存减少的一个重要原因。

新冠肺炎疫情、俄乌冲突、粮食危机、能源短缺、涨跌不停的原材料价格、受阻的国际物流、自然灾害等等，这一切，构成了2022年，甚至未来很长一段时间的不确定性。企业需要具备应对来自市场的各种挑战。种植户需要即时调整种植结构，以合理规避种植风险。