规则一：地点要好!

　　婴儿用品行业很特殊，因为消费面很窄只有精品和年轻妈妈才是主流消费者，行业本身消费者少，如再加上地点不好，一整天都不会有多少客户进店，做零售行业就是做人气，人气不旺，想做促销都没什么效果，所以，婴儿用品店的地址选择至关重要!有—个选择的标准，如客户闲逛都逛不到的地点，就要非常小心选择了!

2015/2016《中国卫生用品企业大全》即将出版，

广告征集热线：400-6655-235

规则二：产品要适销!

　　这是开店的根本!相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键，婴儿用品是个消费面比较窄的行业，如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变，没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货，所以很多人都常觉得困惑，市场上好像都是这些品牌，怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，如是：产品看着很多，但真正想买的却无从下手，那就是出了问题了。

　　规则三：营业员要绝对的精通!

　　婴儿用品行业的营业员比任何一个行业的营业员都重要。一个营业员一定要具备这些素质：有亲和力、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握非常丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!如无法做到这些，这个营业员就不是一个合格的营业员，或许会有很多理由让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的精品规则!你唯一要做的就是，不管你以前的营业员什么样子，但一定要让她变成你想要的样子。

　　规则四：补货要及时!

　　婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键，问题是：补货是很零碎的，补货基本上就成了开店后最头痛的问题!因为有些忠诚的客户，一直来你的店里消费的，如因为你某个产品断货，被迫去对手的店里，一旦对手的产品价格、服务、产品线、专业知识等系列因素都不比你差，那这个客户很有可能就成对手的客户，对手多一个客户，你就少一个，一来一去就是两个，开店的消费圈本来就少，很容易失去客户群!

　　规则五：客人要留得住!

　　很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力，不是看他开始生意有多好，而是看他能留住多少客人!

　　规则六：有能力增加客户!

　　客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!

　　客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源，最终才有可能：精品快速周转!这是生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，一定会出乱子。

　　竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货精品，谁比谁周转得快，周期越短，就越有竞争力、越有生命力。精品快速周转时，奇迹就会发生!就好像石头，在快速前进的水面上居然不会下沉!（来源：中国婴童网）

接卫博会组委会通知，原定于2015年3月28日在厦门举办的“2015年厦门精品卫生用品及生活用纸博览会”延期举行，具体时间待定。给大家带来的不便敬请谅解，谢谢！

博卫传媒十年如一日，专注卫生用品及生活用纸行业资讯领域。目前微信公众号粉丝近2万，每月微信浏览量近60万。微信合作电话：13805933111，QQ：51776970

点击“阅读原文”，查看2015年02期《卫生用品》杂志微报

------------------------推广--------------------